花園全案推廣計(jì)劃

2024-06-14

花園全案推廣計(jì)劃

　　一、問題的提出

　　某佳園在2004年1月5日正式開展內(nèi)部認(rèn)購以來，市場反映狀況良好，在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下，住宅已售48.46%，門市房已售35.39%。面對(duì)這傲人業(yè)績，我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行客觀的分析。旺銷原因分析：

　　●地段優(yōu)勢的放大效應(yīng)，帶動(dòng)了業(yè)績的提升，據(jù)市場調(diào)研反映的狀況來看，周邊競爭樓盤業(yè)績亦有不俗表現(xiàn)。 IV>

　　●原材料漲價(jià)，帶動(dòng)物價(jià)指數(shù)上揚(yáng)，刺激了住房消費(fèi)，買漲不買落的心理作用。

　　●本項(xiàng)目低層規(guī)劃定位，戶型定位及價(jià)格定位對(duì)買家的吸引優(yōu)勢。

　　●競爭樓盤中好單元的供給量不足吸納的競爭買家。

　　●本公司實(shí)力及老總個(gè)人魅力見證。

　　●現(xiàn)場（售樓中心、工地包裝）展示的廣告效應(yīng)。

　　●不排除機(jī)遇的作用。

　　具體即將要面對(duì)的問題預(yù)估：

　　●所剩單元比較劣勢（面積、朝向、價(jià)位……）

　　●銷售人員工作激情的衰減。

　　●持續(xù)旺銷后的市場本能調(diào)整。

　　●工地形象進(jìn)展與買家預(yù)期的反差。

　　●不排除競爭樓盤的促銷打擊（萬隆、錦繡……）。

　　●口碑傳播及區(qū)域傳播潛量的縮減。

　　如果說當(dāng)前業(yè)績是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢作用及放大作用產(chǎn)生的結(jié)果的話，那么，面對(duì)上述種種問題，這一階段，必須在外在的推力及拉力來促動(dòng)市場，拉動(dòng)業(yè)績持續(xù)的上升。因而，3月下旬（計(jì)劃自3月22日起），正式啟動(dòng)某佳園媒體宣傳。

　　二、設(shè)想

　　本媒體計(jì)劃不僅僅是佳園的促銷方案，更是某集團(tuán)的品牌推廣與提升方案，整體設(shè)計(jì)思路是“兩盤聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)集團(tuán)品牌整體提升”。分三大主題進(jìn)行，6月份之前是某佳園“陽光”系列主題，6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后，強(qiáng)勢整合，推出“好生活，在東升”系列主題。時(shí)間跨越2005年，為2005年樹立某集團(tuán)強(qiáng)勢品牌奠定基礎(chǔ)。

　　以上是某集團(tuán)品牌規(guī)劃設(shè)想，另有某集團(tuán)品牌規(guī)劃方案在制訂中。

　　三、某佳園“陽光系列”主題媒體計(jì)劃

　　一、新聞傳播計(jì)劃

　　1. 開盤前新聞主題（關(guān)注篇）

　　（1）新開路掀起置業(yè)投資新熱點(diǎn)

　　（2）某地產(chǎn)高調(diào)入市，內(nèi)部認(rèn)購熱銷爆棚

　　（3）全城聚焦新開路版塊，投資熱潮一浪高過一浪

　　（4）某佳園準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)勢推出，三周內(nèi)狂訂（）套

　　（5）某佳園（）套商鋪即將風(fēng)云上市

　　2. 開盤期間新聞主題（走進(jìn)篇）

　　（1）實(shí)力打造地產(chǎn)新貴，樓盤旺銷勢不可擋

　　（2）購物就在樓下，學(xué)校就在身邊，商機(jī)就在眼前——東升佳園熱銷側(cè)記