10個簡單的步驟幫助你的初創公司順利融資

2024-02-27 好文

　　1、創建一個制勝策略。

　　這件事我說過很多遍，但是還是要著重注意：去實行一種明確目標式的融資模式。這句話是什么意思呢？如果你在準備和投資人見面并融資前，就確定了公司發展的“明確目標”：計算在某個時間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會大大提高。

　　我也有一些比較令人信服的的例子，可以學習并設立的具體的企業“目標”。（順便提醒一下，這個目標很大程度上還是取決與你的業務種類和發展階段，不能一概而論。）以下為設定融資目標時需要考慮的要素：

　　最低客戶數量、最低用戶數量、用戶參與度、財務指標，如收入和現金流、產品生產日期。

　　2、想想你到底需要什么類型的投資，接受這種投資會讓你付出什么樣的代價？

　　想想你的選擇，然后每一個選擇都要做一個成本效益分析。

　　如果你不明白投資者的區別，那么對于公司來說，就很難分得清種類和資產孰輕孰重。對于讓我們做出判斷的那一部分核心要素，有可能是來自投資者或風投的可轉換票據，或是資產的數量信息。

　　得到資產數量的信息后，你需要考慮一下股權定價：即把公司的股份以估值后的固定價格售出。

　　有了可轉換票據，當你把借款務轉換成票據格式的時候，它會根據票據上的定價轉換成一些抵押資產。這種轉換模式有兩個很明顯的優點：

　　抵值票據比增發股票快得多，也更節約成本。理由很簡單，你和投資者可以少談一些復雜的股權條款，相應的文件流程也會更少一些，也不用做那么多的法律工作。

　　由于票據自動轉換成的股權會隨著下輪股權融資稀釋掉，理論上這里也允許創業者和投資者延遲公司的估值討論。但事實上凡事還不是真如想的那么簡單。投資人還是越來越喜歡抵值票據而不是擔心它的風險。

　　因此當這種可轉讓票據做了一個估值上限的時候，投資人就會覺得項目不那么有吸引力了。

　　3、做一個企業發展前景的前瞻性說明。

　　從開始做企業到徹底明白企業的前景一般要花上一點時間：可能要六個月。制作一個項目計劃，把你的目標寫上去。清楚明晰公司的價值定位所在，同時讓所有的風險投資人也明白這一點。把你公司的工作流程體系規范清楚，讓服務后勤部門給投資人做介紹。

　　4、找準、找對風險投資人。

　　我的意思是要讓你好好做功課。初創公司的你只有一個獲得風投的小窗口。集中精力于那些有可能對你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時間在那些專長和行業跟你做的東西一點也不相關的人身上。他們不會對你有興趣的，毫無價值。和你一樣，大多數風投也只專注于他們公司已經從事過的、有一定經驗的行業，所以把時間用在找那些和你行業相匹配上的風投吧。

　　5、關系網絡。

　　你永遠不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。因此如果可以的話，加入一個催化器項目。產品展示日可以帶來一個良好的互動接觸機會，并且可以帶來那種優秀的產品引薦。當然，好的引薦不是時時都有，所以考慮一下各種合作平臺吧。最好的合作平臺既能提供高質量的程序功能，也能提供優秀的網絡平臺項目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創業者、投資者、咨詢者一起，參與其中。

　　6、準備工作。

　　太好了！你有一大堆人要會見。這個不錯，但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢：

　　有自知之明。你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票，所以當會見第二個對象的時候，把目標定的實際一點吧。

　　知道你到底是和誰在討論（再看一下我前面關于好好做背景功課的論述）

　　準備回答各種問題。準備面對所有的質疑：你進入市場的策略，你的競爭優勢，行業的競爭環境。

　　練習一遍，然后再練習一遍。在會面之前認真的做上10—20遍練習吧。

　　記住，你的目標是在第一次會面為你下次會面作準備。說這句話的時候請別害羞：“我們下次會面可以安排在什么時候？”

　　7—8、完善你的融資演講稿。

　　定制你的會議概要，對于特定的投資人要有區別。你的融資演講稿應該有12頁長，當中要有所有的支持文件和后備信息（財務，管理設置等等），放在附錄里。下面是你要做的事：

　　問題和解決方案——你的公司會遇到什么問題？你的解決方案是什么？為什么這個解決方案比較好？

　　市場機會——大綱和具體量化。

　　管理團隊——你團隊的質量往往是風投的第一標準。給他們講講過去的成功經歷和相關的專業領域。要積極解決技術缺口。沒人會認為你們已經無懈可擊，但是你要能夠寫出清晰的計劃，包括如何填寫空白領域和解決技術難題。