店鋪在選址調查中要注意的七點問題

2024-10-11 好文

　　☆1。家庭狀況

　　家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭狀況包括人口、收入狀況等。每戶家庭的收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來店鋪的銷售。而所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。

　　家庭的大小也會對未來店鋪的銷售產生較大的影響。比如一個由年輕人組成的兩口之家，購物往往會追求時尚化、個性化；而一個三口之家（有一個獨生子女），其消費則幾乎是以孩子為核心的。

　　家庭成員的年齡狀況也會對商品的需求有影響。比如，老齡化的家庭購物傾向為購買保健品、健身用品、營養食品等；而有兒童的家庭則會對兒童食品、玩具等的需求比較大。

　　☆2。人口密度

　　人口密度高，則店鋪的規模可相應擴大。

　　白天人口密度高的地區多為辦公區、學校等地。對白天人口多的地區，應在分析其消費需求特點的基礎上進行經營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

　　人口密度高的地區，到商業設施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，顧客光臨的次數也少。

　　☆3。潛在顧客的數量

　　人來人往的地方，當然是開店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規律如何。首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是卷煙專賣店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

　　☆4。行人去向

　　開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也是一個非常值得研究的問題。店前經過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時候，應該根據人們去向的差異，選擇適當的店址。

　　☆5。交通條件

　　店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響到生意的好壞，因此一般開店都會考慮行人上班和下班路線。但是上班與下班時間，兩旁的人流和車流會呈現明顯的差距。調查表明，幾乎百分之九十的行業，都比較適合開在下班路線上，因為下班后，人們才有時間去購物。

　　然而，并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內，也有許多適合開店的地點，因為消費者通常會在回家時順道消費。在同一個街口，有數家有三角櫥窗的店鋪，位于主干道轉進巷弄處的店鋪，會最先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應該是下班路線右邊的地點。

　　☆6。購買力

　　家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。

　　高檔店鋪在選擇店址時，以將中、青年顧客中社會經濟地位較高、可支配收入較多者居住的區域作為優先店址為佳。

　　☆7。競爭程度

　　如果店鋪經營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區又有過多的同行在惡性競爭，那勢必會影響店鋪的經濟效益。所以，在選擇經營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的店鋪，這些店鋪的規模、裝修程度、商品品種、價格及待客態度如何，自己的加入將是增加競爭還是對彼此都有利等。

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