如何通過獵頭獲取高薪職位

2024-07-15 好文

　　獵頭推薦的職位含金量高，一般薪酬不低于7、8千，偶爾也有薪酬4、5千的普通工程師需求，提出需要的基本是世界級巨頭，尤以通訊、IT公司居多，或是剛獲得大筆風險投資、急速擴張的發展中實體。

　　35歲以上和有較好實力的人，被獵頭推薦比自己找工作有尊嚴。如果一個30多歲的研發人員四處投遞簡歷，HR會產生這樣的疑問：這么大年紀還在編程、還在四處找工作，是不是能力和性格有什么問題呀？換個方式，如果由獵頭推薦，那么職位一定是管理崗，即使主要職責仍是編程，也會被當做骨干、資深類啟用。當然，被獵頭推薦，也須能力強才行。

　　每家獵頭機構都有信息的局限性，和一家保持聯系是不夠的，要讓多家知道你，那么如何讓眾多獵頭經常惦記你呢？

　　1.首要的，始終保持努力工作的狀態，有業績。毫無疑問，獵頭和委托企業有共同目標：找到最佳人選，請君入甕。獵頭為長遠發展計，一般不敢弄虛作假、以次充好、過度包裝�，F在的背景調查越來越開放，做重大掩飾很困難，如果發現候選人有問題，獵頭會如實通報。有超大型民營集團公司通過獵頭方式聘請了美國紐交所上市企業的銷售副總，擔任集團副總裁。獵頭私下通過美資公司核心圈獲知這位副總因觸及美國404法案，曾接受重點稽查，起因涉嫌暗中操控自己投資的公司走貨和大量洗錢，損害所服務的公司利益。

　　此事只有極少數人知情，而且限于高度懷疑并沒有掌握鐵證，獵頭遲疑了一陣，沒有把這段情況寫進背景調查報告。但美資公司的另一位副總與這位新任副總裁共事時有過節，積怨很深，當他知道對手的去向后，也許出于對民營企業負責，也許出于報復心理，他利用與民營集團公司總裁談合作之機，把他們新聘來的副總的故事全盤托出。

　　總裁對新來的副手很滿意，沒想到有這樣的一段隱情，反復權衡后，決定給副總一次機會，再考驗考驗。于是他和副總深夜長談，囑其未來好自為之，過去的事情既往不咎。世界上沒有不透風的墻，副總面臨這樣微妙和難堪的局面，心里別別扭扭，不久后，激情消退，干勁全無，于是掛靴而去。

　　因為精力所限，做全行業的獵頭顧問很少，獵頭顧問一般以行業劃分，所謂資深顧問只對熟悉的行業資深、有經驗，通常對別的行業并不在行。職業人一旦有所成績、小有名氣，就開始被職業獵手注意和跟蹤。獵頭從以前關注人才“在什么地方工作、擔任什么職務”漸漸轉移到候選人“在什么背景下做出什么業績、怎么做的”，因此，公認的業績是獲得新職業機會的基礎。

　　2.有廣泛的朋友圈子，若想在圈子中有良好的口碑，最好是擁有不少粉絲。獵頭獲得有效簡歷的重要渠道是朋友推薦，閱讀一份格式化干巴巴的簡歷和經熟人極力推薦后再看他的簡歷，感受不一樣。像IBM公司等，內部員工推薦的應聘者成功率就高，在有些公司里，不熟悉的人介紹，根本不能入圍。中國平安公司早期招聘員工，必須要有兩名當地戶口的擔保人，否則不能被錄取。

　　人脈關系越來越顯出重要性，有關系更容易鋪就成功之路，有關系更容易創造掙錢機會，有關系更容易獲取信息來源，有關系能辦成許多有錢和有地位的人辦不成的事。成功者、有錢人不一定有高質量的人脈圈子。人們普遍具有從眾心理，大家都說好的一個人，初步接觸起來一般不會有反感，還會從他的點滴行為去印證別人的贊美。由此，對你印象好的人越多，你被獵頭盯上的可能性越大。

　　3.經常參加社會和公益活動，不要吝嗇自己無償的付出，這是引人注意的機會。重要人物出席重要的場，作為一般人，也盡量在能夠露面的場合爭取出頭露臉，哪怕是很小型的活動。

　　4.爭取和獵頭見面，電話交談遠遠不夠。面向全國各地海量面試的企業很多，有的招聘網站從中悟到商機，推出視頻招聘方式，就是方便HR穿越空間的阻隔，不去異地面試，在屏幕上和候選人交流。這種方式雖然可以節省大量人力財力，但最終沒有大規模推廣開來，因為見面不僅為了認識，更是一個全面考察的過程。人是最復雜的，招聘面試沒有格式可循、沒有捷徑可走，必須通過充分調動智力完成，沒有經驗的招聘官和閱人無數的招聘官，面試同等時間、問同樣問題，他們對同一個人的判斷可能完全不同，因為人不是有規格型號的設備，是最復雜的產品。和招聘官通幾次電話，不如見一次面。

　　5.經常更新簡歷并在網絡上發送。獵頭公司大都會購買大招聘網站的人才數據庫，定期下載簡歷、定向搜索，這是你被獵頭找到的機會。

　　6.適度包裝。絕大多數人都很普通，即，沒有知名企業背景、沒有讓招聘官眼睛發亮的經歷、沒有驕人的業績，那么在簡歷的寫法、表達方式上不妨多下工夫，適度修飾。如同化妝的效果，不造假沒換人，但是變得漂亮了，讓人們養眼，沒有什么不好。獵頭們是專業人士，如同保險公司代理人，入道不出六個月，準被訓練得很職業。獵頭分化很大，個性化很強，有的很為候選人著想，認為不合適的機會寧可失去獲利點，也不盲目鼓動候選人。但是，獵頭是商人，以贏利為目的，不是從事公益事業，如何與獵頭打交道，充分利用他們的幫助，但過濾掉他們急功近利的虛假部分，需要當事人冷靜的判斷和豐富的實踐經驗。

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