水電設(shè)備廠銷售員演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位來賓：
大家上午好！
當我走上這個演講臺，心里面一陣陣的激動也隨之而來，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機會，同時感謝同事們給予我的信任。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷售人員，經(jīng)過這些年的銷售生涯，我真的感觸頗多，一個好的企業(yè)，一個響亮的品牌，在市場營銷中占有多么重要的位置啊﹗今天，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運，是挑戰(zhàn)。
一、我們企業(yè)文化的精髓
企業(yè)要想發(fā)展，就必需一個強大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精髓就是：永恒的市場，真誠的服務(wù)，最好的質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新的管理理念；團結(jié)，求實，創(chuàng)新，奉獻的企業(yè)精神；以人為本，以質(zhì)取勝，塑造品牌，做強做大的企業(yè)方針；為顧客創(chuàng)造價值，為員工謀求發(fā)展，為股東增加財富，為社會承擔責任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌，為用戶服務(wù)，讓用戶滿意的經(jīng)營理念。在這些文化精髓中，我總結(jié)了“真誠”，“細心”，“團隊”，“創(chuàng)新”四點作為我營銷的指南針。
“真誠”就是誠實守信，誠信是我們企業(yè)發(fā)展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有擁有一顆真誠的心，坦誠相待，言行一致，發(fā)于內(nèi)心的去交流、溝通，才能得到他們的認可。
在生活中，我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼，而我們用自己的“細心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營銷我們更要從這些小的方面插手，比如一句溫暖的話，一個親切的動作或許就會產(chǎn)生感動人的強大力量。
“團隊協(xié)作”是一種精神，我們又稱為“團隊精神”。“以顧客為中心”是我們公司建立的唯一目標，我們注重組織團隊的力量，因為沒有團隊的相互協(xié)作和支持，企業(yè)前進的目標往往很難實現(xiàn)。我們公司有切實的協(xié)作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期，不斷提高顧客的滿意度，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)，然而所有的這一切都在同一時間進行。原因很簡單，那就是團隊的力量！我們公司通過組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來構(gòu)建團隊，將使我們公司的各個環(huán)節(jié)緊密地連在一起，以達到共同目標。
現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競爭就是企業(yè)管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個自己應(yīng)該一直處于一個創(chuàng)新狀態(tài)的意識，只有這樣，我們才能將管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新做好，才能有效推動集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
二、企業(yè)文化所產(chǎn)生的品牌價值
21世紀，這個企業(yè)競爭最激烈的時代，任何企業(yè)要想立足不衰，有兩個方面最為重要，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿意度和忠誠度。面對品牌整合營銷時代的到來，品牌就代表著整個公司的形象，精準定位品牌戰(zhàn)略，著力品牌建設(shè)，投資品牌建設(shè)，是我們企業(yè)在市場競爭中立足的重要手段，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路。因為對于一個企業(yè)而言，能為社會提供的有形的產(chǎn)品和實物總是有限的。但是，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能提供給消費者終生享用的精神財富。而這種精神財富，便是品牌得到市場認可的根本原因，也將成為品牌事業(yè)的根本基石。我們企業(yè)注重品牌建設(shè)，精準定位了品牌戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以保護消費者的利益。我在銷售中了解到我們的品牌在廣大的消費者中有著極高的忠誠度和認可度，這就說明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對的，我們以人為本，為消費者服務(wù)的經(jīng)營理念也是對的。
今天，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣大消費者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，進一步優(yōu)化服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值，將保護消費者的利益作為我們應(yīng)盡的職責和義務(wù)，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒，用創(chuàng)新成就偉業(yè)，質(zhì)量在左、誠信在右，一路前行、一路播種，待到山花爛漫時，再一手擁抱收獲的喜悅，一手再譜壯麗的華篇。
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