雙12汽車活動方案

2022-01-30 活動

　　雙12是一個促銷的好機會，所以活動方案很重要。yuwenmi小編整理了雙12汽車活動方案，快來看看吧。

　　2016年雙12汽車活動方案一：

　　一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的`目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

　　個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

　　1、淘寶雙十二別克年終優惠券：

　　11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，199元購買價值1000元的`現金抵用券，在2014年2月28日之前，前往別克指定活動授權經銷商處購買別克全系車型，此優惠券可抵扣購車款1000元。

　　2、別克聚劃算：

　　11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，購買面值800元團購券，可享受的優惠價格購買全新君威 1.6T 19.99車型、昂科拉 15.99車型、新君越 2.4 LUX 25.59車型，參團人數每多50人，優惠增加500元，限量500臺，最高優惠金額根據參團人數待定。

　　3、鉅惠抽獎：

　　“購買別克年終優惠券”、“聚劃算參團者”均能參加鉅惠抽獎活動，從12月1日至12月12日，一共抽取156張價值1000元的加油卡。其中1號2張，2號4張，每天依次增加2張，以此類推，到12號為24張，客戶在2014年2月28日之前完成購車，方可領取抽中的加油卡。

　　4、別克拍賣

　　淘寶雙十二限量特供6輛MSRP189900白色版昂科拉，進行五折起拍活動，每拍一次加價100元，具體活動細則，請見別克旗艦店通知。

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