《營(yíng)銷策劃六步曲！營(yíng)銷策劃，決定著企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該做什么？應(yīng)該怎么做？
第一步，情景分析。
情景分析重點(diǎn)需要關(guān)注四個(gè)方面：
一、宏觀環(huán)境，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境及社會(huì)文化環(huán)境等。
二、市場(chǎng)狀況。掌握目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
三、競(jìng)爭(zhēng)狀況。要摸清企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖、行為以及變化趨勢(shì)。
四、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析。科特勒建議，把SWOT分析變?yōu)門OWS分析，就是先分析威脅與機(jī)會(huì)，再分析劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)。
第二步，確立目標(biāo)。
應(yīng)重點(diǎn)從兩方面去考慮：
一、財(cái)務(wù)目標(biāo)，也就是確定每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在計(jì)劃內(nèi)所要達(dá)到的`財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資回報(bào)率、利潤(rùn)額、利潤(rùn)率等。
二、營(yíng)銷目標(biāo)，主要有銷售收入、銷售量、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷范圍等等。
第三步，制定戰(zhàn)略。
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等。企業(yè)要明確營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，如何梳理品牌形象、企業(yè)要采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略等。
第四步，制定戰(zhàn)術(shù)。
包括產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷的具體營(yíng)銷方案和企業(yè)內(nèi)營(yíng)銷相關(guān)人員的任務(wù)與時(shí)間表。要理清這些問題：要做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？怎么操作？
第五步，制定預(yù)算。
預(yù)算就是企業(yè)為了達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)所計(jì)劃的一些列行為和活動(dòng)所需要花費(fèi)的成本。制定預(yù)算，一方面要定下企業(yè)預(yù)期的銷售量和銷售收入總額，另一方面要將生產(chǎn)成本、分銷成本以及營(yíng)銷費(fèi)用都考慮進(jìn)來。
第六步，控制。
控制就是對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行檢查和控制，以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)掌握計(jì)劃完成情況。
這六個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一步都不可或缺，任何一步的缺失都可能會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷策劃無法有效的貫徹落實(shí)。作者：丈二的和尚
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