總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的拉贊助活動總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拉贊助活動總結1
昨天進行了大學生涯第一次拉贊助，比想象中的要難，雖然部長說了只是嘗試一下，練練膽，但是我還是想盡自己的努力做到最好，不讓部長失望，做出點樣子來，由于各種各樣的原因，我只去了兩家店，而且沒什么準備，這是一個失誤。
第一家店是大地影院，電影院可以說是拉贊助的一個好地方，因為電影院是情侶約會的地方，我們大學生去的還是挺多的，第一次拉贊助，沒有太多想法，只是一心想著怎么從商家方面出發，說出商家與我們合作以后獲得怎樣怎樣的利益，因為從這個出發點出發，就是直擊了店家的主心，從利益方面和商家慢慢展開來談，逐漸吸引商家的興趣，合作的氛圍也越來越濃了，大地影院商家一開始的態度是出不了資金，只能提供電影票，優惠劵，這對我們來說是不好談的，因為這關系到活動的進行，是否需要電影票，但是現在來說是不需要的，電影票在活動中沒有真正起到主導的作用，若真的是拉不到資金，只拉到電影票，那對我們的活動沒有起到什么作用，畢竟資金可以隨意分配，而電影票只是起到一個獎勵作用，，面對這種情況，我們不敢輕易下結論，不敢輕易給商家一個明確的態度，所以我們還是繼續在和商家談論合作之后的各種好處，拖延時間，等待部長打電話歸來，看看部長是怎么樣一個想法。
在談論過程中，因為是第一次拉贊助，在禮儀方面沒有太注意，有句話是這樣說，細節決定成敗，一些細節的東西，我們做得還不是很好，不知道我們的表現有沒有影響到商家與我們合作，有沒有影響到結果，但愿沒有，但是我們以后一定會注意自己的禮儀，在與商家談論之前，首先整理好自己的儀容儀表，頭發衣服是否整潔干凈，面帶微笑的.走進去，先進行自我介紹，找到負責人，看到負責人之后，面帶微笑的自我介紹，說明我們的來意，試探商家的意向，是否有合作意向，對我們的活動是否有興趣，接著尋找商家感興趣的話題，慢慢展開活動的內容，最后由搭檔補充內容，留下聯系方式，等待商家答復。在談論的時候，注意自己說話的語速，語氣，該快的時候要快，該慢的時候要慢，在商家提出問題的時候要注意聽，并且聽懂，還要聯想到其他的方面，聽懂商家更深一層的意思，并且巧妙的回答商家所提出的問題，給商家一個滿意的答復。
還有一個是和搭檔搶談的問題，這個也許是談久了，就有點著急了，迫切想說服商家，搭檔說的內容可能沒說到商家的點上，就想替搭檔補充，好讓談論快一點，這就造成了一種商家不知道聽誰談論的這一種糾結的現象，這是非常不好的，以后一定控制住自己情緒，在搭檔談論的時候注意聆聽，腦子里快速想著搭檔還有什么沒有談論到的，在搭檔談論完之后在加以補充，保證談論的質量，保證談論的結果。
第二家是運動品牌阿迪達斯，部長說這種運動品牌是最難拉贊助的，但我們外聯部就是有這么一種精神，不怕困難，不怕艱辛，越難做的事情就越要做，不怕失敗，怕的是不敢嘗試，連失敗的經歷都沒有，在找到負責人說明來意后，負責人一口回絕了，說沒有參加過這種，我就沒有繼續說下去，因為商家對我們的活動沒有興趣，我繼續下去也只是浪費大家的時間，過后部長說繼續談下去，叫阿迪達斯的商家嘗試一下與我們合作，這是個不錯的方向，但是我當時沒有選擇這個方向，因為負責人說的時候那種語氣和表情是非常肯定的，不參加，也就代表了沒有合作的意向。可以說與這個商家談論是失敗的，但是我不怕失敗，因為失敗是成功之母，我們新人需要的就是失敗的經驗，需要的就是失敗過后爬起來繼續努力的勁頭。 總的來說，這次拉贊助的經驗，教會了我這個新人很多東西，也從中吸取了很多經驗，也鍛煉了自己，希望以后還有更多的機會去拉贊助，去為學校做出自己的一份努力，為外聯部爭一口氣，還要多謝部長的培養，多謝部長的帶領，搭檔的配合，這是第一次拉贊助，我相
信只要我們外聯部團結一致，共同努力，在部長和各個部干的帶領下，一定不會讓學校失望的，一定會讓各個部門對我們外聯部刮目相看。
拉贊助活動總結2
關于拉贊助，我真的有很多感慨，這是一個挺考人的“活”，不單單是口才，還要有急才，更重要的是對待這個“活”的態度。
首先呢，我覺得態度表現在拉贊助之前應該做好充分準備。
充分的準備，第一個就是策劃書。策劃書是要使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，客觀嚴謹、清晰有條理的策劃書更容易讓商家一眼看明。當然，自己也要非常熟悉策劃書的內容和活動的亮點，能夠有條不紊地向商家介紹內容和解釋商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策劃書的質量，打印的不夠清晰是會扣印象分的。第二個就是確定商家。贊助商應該是應該是有財力、需要我們宣傳的商家。第三個就是“知己知彼，百戰不殆”。我們要說服商家，就要清楚地知道對方需要的是什么。雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來比1塊錢更多的收益。
其次，就是我們和商家交涉階段。首要的就是文明禮貌。與商家打交道，第一印象很重要。應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這就要求我們平時就要養成良好的習慣。我記得去第一次拉贊助那天一整天都下大雨，翠敏很細心地帶了膠帶給我們裝濕漉漉的傘，我想這個細節就算不給我們加分，至少也不會扣分吧。此外，拉贊助的本質是合作，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”。師兄跟我們介紹過中斌圖文，對方并不需要我們的宣傳，我們并不是求人家，但是我們要保留最基本的禮貌。
這個階段的關鍵就是說服商家，讓商家認同你的觀點，愿意贊助我們的活動。這個階段的“活”真的很考究，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方，利用我們的優勢來說服商家，告訴商家我們可以給對方帶來什么利益。記得我們情景練習的時候，我犯了一個很大的錯誤，我否定了商家的觀點，師兄給我的建議是：肯定對方觀點，讓對方說出需要，說出問題。還有一次，我在蒸武門頻頻犯錯，第一就是在前臺的交涉時間太久，前臺沒有“話事權”，應該與能夠做主的人交談；第二就是有人問我們的時候，我產生了畏懼感，開始了言不由衷的表現；第三就是在跟經理通電話的過程中，我不能抓住對方的需要來討論問題，雖然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我卻找不到話題的突破口，有很多東西都是我需要加強的。
總之，拉贊助這個“活”，真的給我帶來很多不一樣的經歷，也讓我們幾個同伴的感情加深，我從中也學到了很多平時不能學到的技巧，真的很感謝我們的辯論協會。
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