個人年終總結。

2022-09-29 總結

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的個人年終總結。，歡迎大家分享。

個人年終總結。1

　　我從11月x日到達石家莊機械化步兵學院項目部，現場總共三棟樓，鍋爐房已封頂，食堂頂層正在綁扎鋼筋，駐訓樓共六層，—層（12——18）軸已封頂。現場材料堆放比較混亂在以牛栓剛為核心的帶領下展開工作，作為土建專業監理工程師，先從質量方面著手，嚴格按照監理監督程序監督，每道工序做到了事前、事中、事后的控制，對不符合規范要求的堅決不允許進行下道工序，在一定程度上保證了工程的順利進行，甲方比較滿意。

　　現場安全文明施工方面：現場材料堆放混亂，針對此現象組織施工單位項目經理及工長到石家莊別的工地進行視察借鑒，經過一段時間，現場有了很大的改變；針對存在安全隱患的部位，提前發監理通知且口頭通知，把隱患消滅在萌芽狀態。

　　進度方面：每天都要清點現場的施工人數，每道工序都要做到事中檢查等等，在一定程度上保證了工程的進度。在開展工作的同時，也有自己的不足，在空余時間就找點資料來武裝自己，爭取把自己打造成一名業務素質極強的專業化監理。

　　我希望通過我們的努力監督，在新年到來之際，給甲方一份滿意的答卷。

個人年終總結。2

　　20xx年個人年終總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,還記得去年的此時此刻，我們大家還正在為火炬大廈的初戰告捷，而興奮。轉眼間才發現時光如此之快，此時我們又一次相聚在一起，緊張的心情已稍作逝然。經過一年所有火炬人的努力，我們沒有辜負領導的重望，火炬大廈能在同行里銷售的.出類拔萃，和諸位領導的睿智及辛苦是分不開的。

　　作為銷售部門的一名員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

　　自進入我公司已兩年多的時間了，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量較大要學習的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。在即將過去的20xx年，我共售房48套左右，總金額達70379860左右，回款迄今為止大概達到62996660多，基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

　　1.以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

　　2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

　　3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

　　4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

　　5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

　　當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。在這一年里，曾經好幾次，遇到銷售中的曲折，其中的滋味難以言表，這和自己未能準確把握客戶有直接的關系，但我一直堅信，努力不會白下，后來在領導的幫助下，重拾信心，起死回生，勝利的滋味原來如此甘甜。

　　最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，初任主管一職，還有很多不周之處，需要加強學習，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　回顧這一年的工作歷程，我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。