房地產工作總結

2022-06-28 總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家整理的房地產精選工作總結模板，希望能夠幫助到大家。

　　一.銷售任務

　　3月份案場銷售任務為20xx㎡，本人完成認購2套小戶型，轉簽約1套,另外一套申請退房。

　　總結3月份的任務情況，距離目標任務相差很遠，我覺得本人在逼定客戶方面做的.比較好，兩套成交客戶都是在當天下定。但由于沒有讓客戶在下定前充分了解并接受項目本身的不足，所以導致退房。還有一點覺得很可惜，一組年輕客戶看好170㎡躍層，已看4遍，對房子戶型及周邊環境都比較認同，但由于老人不在身邊而且聽說是頂樓，對此很抗拒，一直沒有下決心購買。我打過幾次回訪電話，并用漲價逼定，但客戶執意要展會過后再決定，這組客戶接的有些拖泥帶水，不成功。這些都是在以后工作中要改進的方面。

　　二.部門交待事宜

　　1.在各大網站發布相關信息(完成良好)

　　2.針對凌水項目會所做相關籌劃(正在進行中)

　　3.對市場上相關新樓盤及二手房做詳細調研(完成良好)

　　4.督促客戶及時回款(電業局客戶已轉銀行)

　　三.意見及建議

　　1.在以后的工作中，我希望部門針對銷售工作能多做一些促銷活動，增加一些吸引眼球的實質性的東西。比如說：

　　1)買房送物業費

　　2)全款客戶有折扣(哪怕是做一些數字游戲，也可吸引客戶)

　　3)老客戶帶新客戶有優惠

　　2. )希望部門能多做一些實質性的培訓，最好能請工程專家為我們講解一下工程方面的知識，因為很多東西我們理解的不夠準確和深刻，也容易進入一個誤區。

　　2)希望能有一些禮儀及儀容儀表的規范培訓，因為我們現在的整體形象很亂，希望能規范一下，提高團隊的精神面貌，也為以后項目做好鋪墊。