總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，快快來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的國際貿(mào)易行業(yè)工作兩個月總結(jié)，歡迎大家分享。
來xxx實(shí)習(xí)工作已經(jīng)將滿兩個月，時間很長但成績并不顯著沒著實(shí)心焦且慚愧。
在xxx的兩個月也是我進(jìn)入國際貿(mào)易行業(yè)的兩個月，需要學(xué)習(xí)的東西很多，一邊瀏覽貿(mào)易論壇與貿(mào)易大神學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一邊在網(wǎng)上通過各種方式找客戶。學(xué)會找關(guān)鍵詞，一些貿(mào)易術(shù)語，找客戶網(wǎng)站，客戶郵箱，寫開發(fā)信，等等，從最基礎(chǔ)最簡單的一步步走過來。
初來乍到的幾天，每天注冊各種各樣的'B2B網(wǎng)站，一段時間后發(fā)現(xiàn)，這個方式收效甚微，便通過Google搜索尋找可能的潛在客戶，搜索他們的網(wǎng)站，搜索可能相關(guān)人員的郵箱，從開始只會發(fā)郵件到info郵箱到現(xiàn)在可以找到更多有效郵箱，郵件雖大部分石沉大海，但也不乏各種回復(fù)，或者不需要，或者在考量，甚至可能有的已經(jīng)是我們的合作伙伴（我想我們可能需要了解我們都有哪些客戶），很遺憾我沒有很好的把握這些潛在客戶，往后需要學(xué)習(xí)如何跟進(jìn)，如何與客戶溝通等等很多很多。
雖說注冊B2B效果不佳，但為了提高搜索到的可能性，還是每天堅(jiān)持抽一段時間注冊更新，這也確實(shí)給我?guī)砹藥讞l詢盤信息，當(dāng)然里面也不乏釣魚郵件，不放過每條信息吧，通過這些詢盤信息的瀏覽，我發(fā)現(xiàn)我們對公司業(yè)務(wù)還是了解太少，比如他們可能會問生產(chǎn)能力，供貨量，發(fā)貨時間，Payment term,?TRADE TERMS等等，這些基本的信息我們還需要更專業(yè)和深入的學(xué)習(xí)和了解。
不定時的跟進(jìn)這些有效的客戶，希望他們在需要的時候會想起我。路是一步步走出來的，一步一個腳印吧。
我覺得產(chǎn)品圖片，供貨的基本要求，報(bào)價(jià)單，標(biāo)準(zhǔn)合同及其他基本的信息還是需要一些的，可能價(jià)格隨時在變，供貨量因產(chǎn)品而異，合同也是要談過之后才能訂立，但有個大致的了解，心里也好有個底兒。
每天早上根據(jù)計(jì)劃將每天的工作內(nèi)容列好，回復(fù)郵件，跟進(jìn)客戶；注冊更多的B2B網(wǎng)站，不斷更新產(chǎn)品信息等；Google開發(fā)客戶，尋找潛在客戶，發(fā)送郵件；學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)貿(mào)易知識，更快的上手。既然來了就想把工作做好，想工作有成果，現(xiàn)在還有很多不足，以勤補(bǔ)拙吧！
最后，我們的辦公室甲醛有些超標(biāo)，亟待解決。
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