聯通校園營銷工作總結

2022-06-29 總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編整理的聯通校園營銷工作總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　本次關于“20__中國聯通秋季校園營銷活動”的調查，旨在了解中國聯通在校園市場的發展前景及存在的一些問題，通過同學們回答的問題和意見策劃出滿足學生需求的中國聯通業務和活動，提高秋季新生的市場占有率。為此我于3月18日對北京科技大學土木與環境工程學院部分學生進行了市場問卷調查，由于時間有限，發放問卷100份，有效回收100份，從問卷整理的結果看，聯通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調查者對聯通有較強的消費欲望，調查問卷見附件A。下面將對有效回收的調查問卷進行分析。

　　2.2 調查內容

　　(1)在校學生手機卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網絡和通信品牌及其理由;

　　(2)學生的普遍通信消費水平、選擇套餐時主要考慮的內容及平時那些業務內容花費最多;

　　(3)何種廣告方式和促銷方式最受學生歡迎; (4)對通信品牌各個指標的體驗感知度;

　　(5)中國聯通公司在發展校園市場還存在著哪些問題?

　　2.3 調查結果分析

　　(1)據調查問卷統計分析61%的學生手機卡是自己到促銷現場辦理的，26%是由朋友或同學推薦辦理的，只有10%和3%分別是由學長或學姐代辦和有人到宿舍推銷時辦理的。由此可以看出要加大學生市場的占有量主要是要加強自身業務的宣傳度及用戶自身良好體驗口碑。

　　(2)針對現在同學主要使用的網絡類型，我們調查統計如圖1所示，由圖可以看出，58%的學生最主要用的還是3G網絡，30%的學生開始使用4G網絡，

　　20__中國聯通秋季校園營銷策劃方案—燕雨薇

　　只有12%的同學還在使用2G網絡。所以4G網絡在學生群體中開始興起，現在使用量不及3G主要是由于部分同學手機還不支持4G網及對4G網資費的心等問題。

　　(3)從圖2中調查對象中50%使用的通信品牌是中國聯通，且主要的競爭對象是中國移動。其中50%的同學自己選擇通信品牌的理由是由于價格合理 30%是根據通信質量好壞，19%是由于品牌效應。