公司總部月的工作總結

2021-06-30 總結

　　大家好！首先對各位奮戰在一線的大區經理表示慰問：在這炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。

　　今天是一月一度的會議，在此耽誤大家一些時間來總結本月的各項工作以及對下月的展望。

　　一、各項任務總結

　　1、各大區的各項實際完成數據以及原計劃比較。

　　2、各大區的費用與銷售比。

　　3、各大區的新開客戶數

　　4、下月工作任務和計劃

　　二、我的銷售政策

　　1、銷售戰略：

　　以二三級市場和二三流客戶為依托，前期避開與一二線品牌正面對撞，尋找適合我們的客戶進行合作，用“以農村包圍城市”的思想努力開發客戶和回款。

　　2、施政方針：

　　一切以提高銷售為中心，一手抓客戶開發，一手管理好自己的團隊。

　　無論是哪個客戶、哪個業務經理，只要能做我公司產品的、能后開發客戶并且回款的就是好的客戶和好的銷售經理。

　　我知道，現在有諸多的因素導致產品難銷，市場競爭激烈，但是這正是“同質化、價格無優勢、品牌沒有知名度”的現狀，通過我們的努力將產品銷售出去，銷售區域擴大、銷售提升才是我們能力的體現。我們要集思廣益、獻計獻策、一個一個的客戶拿下、一個一個的市場操作起來，采取蠶食方法做強做大。而不是埋怨，找理由，找各種原因給自己解脫。

　　我們都是領導：意味著你有更大的責任去做好、意味著你有更大的.能力做好、意味著你有更強的執行力去做好。大家都要做好表率，為手下樹立一個榜樣：我的上級就是牛！能開更多的客戶，能回更多的款，能帶領自己的團隊做到業績最好！

　　不然你就不要站在這個崗位！

　　或許我們每個人都有自己的銷售經驗和銷售心得體會，有很多良好的方法和策略，也有過很多成功的實例。但是現在我們必須暫時收了自己的想法，統一思想、步調一致，才能有戰勝的可能。我們要努力做好眼前的就是：將銷量擴大、提升，努力達到公司制定的各項銷售任務和管理任務。我們的唯一思想就是：就這個產品努力去賣，還一定要賣。賣不了就是自己或者沒有努力，或者是沒有能力！

　　不要考慮太多的長遠發展計劃，而不顧現在的微小的銷售量和回款數，不顧現在，那幾乎是熬不過去的現狀。比如：我有個好客戶，告訴我可能三個月后可以做，可能是在新產品開發出來后就可以做但是現在做不了。所以我就等，將唯一的希望寄托在該客戶身上。而一旦新產品出來了，三個月過了他不做那怎么辦？我們是不是又傻眼了？如此一來我們還能站在公司這個位置說話嗎？還能討論我們之后的發展大計嗎？公司還有機會給我嗎？我見過很多這樣的實例。

　　以此，我們分三步走的策略就是：先做好現在的產品，因為就是現在的產品我們以前在賣，現在在賣、以后還是要賣。室我們乃以生存的基礎，沒有這個基礎一切都是空中樓閣。其次，再考慮新包裝怎么賣，最后考慮怎么開發的問題。

　　所以我現在就要業績：——客戶開發、貨款回收。一切往后拖的行為都是不負責任和沒有得到公司認可的可能！

　　三、關于紀律

　　古人云：不以規矩不成方圓。我們都是公司的領導層，各項規章制度一定要執行，上至總經理下至生產工人，都有制度約束。這樣才能按部就班、井然有序的開展工作。也減少個人情緒的不滿，避免以公泄私、以私人情緒不滿導致正常工作難以開展。所以我們的各個經理們要將這個牢記在心，這個就是高壓線，就是一切！

　　1、每天必須要填寫《日工作報告》。每天晚上簡單記錄一天的工作，公司必須在第二天早上8點前看到。過了8點不予受理，視為缺交。三次未交視為自動辭職。

　　2、公司的所有人電話必須接聽。三次不接視為當天曠工，寶珠在考勤上記錄曠工。

　　3、每周六下午三點必須填寫《周總結報告》、《下周出行計劃》、《下周產品要貨計劃》。過時視為缺交，一次扣除效益工資30%。三次缺交視為自動辭職。