上半年總結下半年計劃

2022-09-24 總結

　　上半年工作總結

　　3月20號

　�。ㄇ屮P集團學習的第一天）

　　1.在公司學習的第一天，認識了經理，師傅，上半年總結下半年計劃。

　　每個人的背后都有著不同的閃光點，看著他們的嚴肅，笑容，平易近人。

　　師傅教我讀沙盤，說沙盤，帶客戶，把他以前學習的資料全部拿給我學習，讓我去領會這其中的奧秘，技巧。

　　4月7日

　　今天是我考起行銷顧問的時候，在單子上很高興的寫著自己的名字。走到人口流動大的平安橋，

　　發了三天一個電話號碼都沒留到�；貋砦揖蛦枎煾翟趺吹哪�？他說你應該多與外面的行人溝通，不要像木頭一樣的發，那樣一點效果都沒得。我去學習這種方法，果然很有作用。

　　直到有一天，我帶了一個客戶回來看房子，當沙盤戶型都說完了在去現場看房子的時候自己去不知道那些地方是大戶型和小戶型。到最后那個客戶就走了。

　　下來我就天天跟到師父去現場，只要他帶客戶我就要跟到去學習。

　　一個月下來我排了2個號，幸運之神也照顧我。那個月行銷顧問都沒有出單，只有看排號的業績來考職業顧問。我也是第一個考試感覺壓力很大。但是都勇往直前

　　5月7號

　　下半年計劃

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分，工作計劃《上半年總結下半年計劃》。

　　一. 宗旨

　　比、學、敢、幫

　　二. 目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭完成銷售指標

　　三. 工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法�？朔щy、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進

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