四月銷售工作總結收藏

2021-03-15 總結

　　四月銷售工作總結1

　　又是一個月過去了，但還沒有簽過一次單。心里急，但有什么辦法呢？產品學習不夠，說不出一個所以然。

　　不要說我沒有努力，我幾乎天天在跑市場說產品談報價。我現在都不敢報價了，產品資料送也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？

　　我也反省過，我也思考過，是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？我現在是每天都吃不好睡不好。

　　以上是我這個月的牢騷！牢騷要發，計劃要寫，決心要下。業務要跑。

　　我手上現在有四、五家意向客戶，七、八家潛在客戶。

　　我以**數控為重點業務，卻總是層層阻礙。公司老總，主管都給我很多支持，在此深表謝意。從公司各位同仁中，得到有力的支持及學習的機會。方案我修改了四次，得到楊總和王總的肯定，這使我心情始然。

　　**區農業局本以為會很快簽單，可以給我一點快感和信心。沒想到一拖就一個多月。唉，嚴重打擊我。

　　*****局，三月份就說四月注冊公司買我的產品。這一拖也是一個月，*小姐也去長沙培訓去了。估計也要到五一以后才能見面。

　　****公司，老板是神龍見首不見尾。**公司的*小姐是這樣評論老板，一切公司事務均由老板定奪。我準備天天早上8點半就守在公司門口等到老板。不過，就算等到老板，我對產品的.認識和熟悉度估計也很難說服老板買我的產品。繼續努力熟悉產品。

　　拜訪**人大常委，當官的沒找到，卻遇到一位朋友在人大在上班。這很令我激動，莫說幾年沒見年了，一見面，我就說財務&oa。弄得朋友莫名其妙，可見我現在滿腦子全是軟件。只是有些糊涂，需要洗滌和沉淀。朋友聽我滔滔不絕說了一通**產品，我突然覺得應當推行辦公自動化。

　　****鞭炮廠是十幾年的**老牌企業，本人通過朋友關系接觸到企業人物。老板姓李，****人氏，老板的女兒是我同班同學，今天才知道。可憐已經談婚論嫁，免不了黯然傷情一番。遙想當年青梅竹馬，現已是他人婦。恨不重逢未嫁時！不過，我有信心讓鞭炮廠上我們的t6產品。我要動用同學關系。注明：**有兩家鞭炮廠，我都有信心推廣公司產品。

　　**有個啤酒廠，專生產銷售珠江啤酒。找到幾個中學同學，都已經離開啤酒廠，去了環境局上班。并告訴現在啤酒廠已經被某老板買下來繼續生產啤酒。我個人建議上整體erp。這有待進一步調研。

　　至由**采石場，要好的朋友去XX度假去了。估計是去玉樹了。這些天電話打不通，采石場老板給我打電話，問我他的兒子在哪？真有點擔心朋友會出點什么事。在以前，朋友父親打電話問人，我都不耐煩，現在接過朋友父親電話，已經深深體會到受寵若驚四個字的含義了。但愿吉人自有天相。如朋友回來定和他繼續探討財務軟件。

　　四月份過去了，充滿了回憶和挑戰。有過打擊，受過挫折，也擁有過快樂和微笑。我說這是總結，估計老總會把這篇總結當成日志，可這就是總結。我不喜歡走形式主義因為有些不著實際。但又必須走形式，這是最通俗的檢驗一個業務員的工作量最有效的方法。

　　四月銷售工作總結2

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務工作。XX年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

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