網絡直播帶貨的優缺點分析

2024-03-09 好文

　　網絡直播帶貨的優缺點分析，近年來隨著電子產品的普及以及互聯網技術的發展，越來越多的人開始使用手機里的社交軟件，直播行業也因此興起，很多人看見其中暴利紛紛加入直播帶貨，下面看看網絡直播帶貨的優缺點分析

　　網絡直播帶貨的優缺點分析1

　　優點一、帶動銷量

　　隨著商品種類的越來越多，消費者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時間成本。

　　直播帶貨幫助消費者在最短時間內購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。

　　而且主播和消費者的互動，主播對產品的詳細解說，加上消費者對主播的信任，提升了消費者的購買欲。

　　對企業來講，直播帶貨也大大縮短了“營銷鏈路”。

　　從推薦、產品介紹到下單購買，僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統營銷漫長的營銷路線、營銷成本，大大帶動了產品銷量。

　　優點二、品牌推廣

　　直播帶貨還有另外一項功能，就是品牌露出率。

　　然而，并非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的局限性。

　　缺點一、難以形成品牌忠誠度

　　一個品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費者依然會在日常生活中購買。

　　而不知名的產品，消費者沖著“全網最低價”的口號，抱著對主播的信任，在直播上買了。而如果品牌一旦失去價格優勢，消費者就幾乎不會再購買了。

　　想要消費者形成對某個品牌的忠誠度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續性打造，換來的只能是一時的銷售利潤。

　　缺點二、降低品牌價值

　　相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價格、高優惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品，進入直播間低價“叫賣”，無疑給消費者傳遞一種觀念，這產品也就值這么多錢。

　　所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。

　　缺點三、產品體驗感差

　　即使主播說得再天花亂墜，消費者沒有對產品像線下一樣，真正的直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

　　尤其是針對大額消費品時，消費者更需要精準服務以及實際的場景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來零交易額。

　　直播帶貨的利一：

　　每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

　　直播帶貨的利二：

　　可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品；給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

　　直播帶貨的利三：

　　對于消費者來說也是可以有一個更直觀的.印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

　　直播帶貨的弊一：

　　直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家。

　　這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

　　直播帶貨的弊二：

　　帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢？舉個例子：有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎？你敢買嗎？

　　一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

　　直播帶貨的弊三：

　　行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目。

　　也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

　　直播帶貨的弊四：

　　產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子：某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條。

　　主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎？拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

　　網絡直播帶貨的優缺點分析3

　　因為受到疫情的影響，2020年可以說是直播帶貨的爆發元年。給本已經很火的電商就有了一種新鮮的方式。直播帶貨，他有著自己的優勢和不足。

　　勇士就是直觀。貨源來自于原圖價格方面有優勢。

　　可以邊看邊買。它的不足之處就是產品的質量無法得到保證。產品的售后服務無法得到保障。

　　把傳統的電商平臺挑選變成了直觀的.觀看視頻觀看直播。把傳統的店鋪購物變成了網購下單。直播帶貨是未來的發展方向，歷史的車輪滾滾向前，我們無法去開倒車。

　　更不能去阻止它的發展，只能去優化讓它更加的科學合理。

　　把產品的質量和價格服務做好，直播帶貨是非常有潛力的。面對一種新事物的出現，我們都有著這樣那樣的糾結困惑甚至抵觸。

　　其實都是利益的格局在被打破。都會形成陣痛。既得利益的人他就會堅持。被損害利益的人他就會反對，這都是很正常的事情。不管怎么說，直播帶貨是一種新型的售賣方式。

　　現在已經很火，未來必將更加的規范。但是它的火爆程度依然會持久，至少要持續很久很久。

　　正如房產大亨王健林所說的，現在要創業傳統行業沒有任何機會。如果說還有一點機會的話，那就在互聯網領域。我感覺的確如此，現在如果要干事創業，就從互聯網領域開始吧，直播帶貨是互聯網里邊不錯的一種方式。

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