面試時如何表述期望薪酬

2024-03-01 好文

　　面試時如何表述期望薪酬，在職場上難免遇到很多的坎坷，在職場上有很多值得深思的問題，人品就在細節中透露出來，在職場中要積極保持人際關系，面試時如何表述期望薪酬是很重要的。

　　面試時如何表述期望薪酬1

　　一、為什么薪酬范圍通常是個區間值，而不是固定值？

　　1、留下漲薪空間

　　對于許多企業，尤其是中、大型企業而言，都有比較清晰的職業晉升通道，即便職位相同，待遇也會因為員工能力、經驗、當年績效的不同，而有所浮動。

　　在同一職位上，設置區間值，便于給后續例行漲薪（同職，未達到升職標準）留下空間。

　　2、留下議價空間

　　求職者學歷、能力、在前單位的薪資標準等必然不同，針對不同的求職者，用人企業一定會有不同的策略，目的都是一個：以最合適的價格，雇傭到一個性價比最高的人。

　　3、網站模板就是如此

　　大多數招聘網站定制了模板，在企業填寫招聘信息時，薪酬部分，本來就是個區間選項，而不是固定值。

　　4、企業的貓膩

　　例如，某企業在網站上寫某職位薪資是8k-12k，最大的可能，是他們本來就只想給到8k。那么，如何達到12k？

　　這顯然得加上你的預期績效和獎金，才可能達到這一標準。而事實上，很多時候你會發現，要達成這個指標，難度往往高得離譜，996都未必做得到。

　　很多小企業經常玩這一手，目的只是為了提高應聘者投簡歷的概率，將其“騙”去面試，再用各種畫餅蠱惑說服而已。

　　二、談薪的雷區

　　雷區一：“4000-6000（給出一個區間）”

　　許多人因為不太確定企業能給出多少薪資，都喜歡給自己定一個自己理想的工資區間，覺得不會太高也不會太低，例如4000-6000這種，但其實這樣做并沒有太大意義。因為這就等于告訴企業，你的`底線是4000，這樣的話，如果他們打算錄用你，就會以4000作為你的工資標準，再多也不會多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。

　　雷區二：“隨便，都可以”

　　這種回答真的可以說是愚蠢了，小A前面三份工作都是這樣回答的，結果全都被淘汰了。能給出這種回答的只有兩種情況，一是對市場，對自己，對公司沒有一點了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在這家公司，只要能留下來，不在意薪酬。但無論是哪一種，面試官都不會滿意的。

　　雷區三：說的太高，或者太低

　　很多人認為自己說的越高，公司給的就會越高，于是開始“獅子大開口”，其實，這樣做很危險，因為你很容易給公司留下不好的印象。當然了，如果你的能力確實強而且公司確實能夠開出這么高薪資，你可以試試。

　　也有的人害怕說的高了，進不了公司，于是按照最低工資標準回答。如果公司想要你，當然樂意按照最低工資標準給你發薪水了，不過更大的可能是面試官會覺得你沒什么能力，缺乏信心，而且還對自己沒有要求，直接把你淘汰掉。

　　三、面試談薪的技巧

　　1、了解自己的市場價值

　　任何工作都有一般市場價值，在回答薪資問題之前，先查找薪資數據，了解求職職位以及自身經驗、技能水平可以拿到的薪資范圍。

　　2、事先做功課，了解目標企業

　　在美國，只有不到15％的企業會在職位發布信息中注明薪資范圍，在申請崗位前，可以先做市場調查，從官網或者前雇員的評價，來了解自己的求職崗位在目標企業中的地位，以及培訓機會、成長空間等，再是福利待遇。

　　除了工資外，我們還可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一個公司及崗位，工資可能會根據工作地點大幅度變化，需要關注地域因素。

　　3、推遲回答，不要給確切的期待薪資數字

　　面試官第一次提出薪資問題的時候，可以不用直接回答。一個好的回應是可以試圖推遲回答，將話題轉移到崗位職責或要求上。

　　如果你已經更好地了解這個工作是怎樣的，而且確定自己想要這個工作，當面試官再次提出這個問題的時候，也不要馬上給出一個具體確切的數字，可以給出一個期望的薪酬區間，為自己預留談判空間。

　　4、關注薪酬體系，給出一個期望區間

　　不要只關注基本工資，靈活應對薪資，關注公司的薪酬體系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的補償方式。

　　在回答期待薪資問題之前，即使自己已經做過功課，也可以再跟面試官確認公司的福利方案。表明對于公司所提供福利的靈活性，包括對你來說很重要的選項，比如假期、在家辦公等，或是通過減少部分現金支出或提高工資，實際上可以獲得的回報是更多的。

　　四、想要高待遇，樹立個人口碑是核心

　　說一千道一萬，想讓HR根本無視招聘信息，毫不猶豫給你開你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業內樹立起你的好口碑。

　　職場圈子其實真的很小，如果你的客戶稱頌你，你的同事認可你，你做過的項目都成為了范本，根本輪不到你再糾結到底要多少錢的問題。畢竟，如果做到這程度，有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個更高的價錢。

　　面試時如何表述期望薪酬2

　　1、確定薪酬范圍

　　自身條件指：你的學歷、專業、應聘職位所在工作領域的證書和工作經驗；就業市場情況指：你所在地區、所在行業、所在企業類型等條件。

　　前者你慢慢理清思路，我們重點談后者。

　　目前，我國就業市場基本上算是買方市場，因此在實際工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需關系，除此之外的決定因素還有地域。地域和供需關系決定了薪酬大概的水平。

　　一般來說，發展較快的行業，管理層級較高和專業程度較高的崗位是高薪崗位的集中地。如果你屬于以上三類人才，那么恭喜，你將會是獵頭名單中的常客。這時，你可以通過獵頭來了解到自己的價值。

　　除了跟獵頭聊天，還可以上招聘網站了解，如大湘人才網，這類網站通常會把薪酬掛出來。但切記，有些公司為吸引眼球和潛在求職者，掛出來的薪酬往往比真實薪酬高。而薪酬是一個整體的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有時候距離很遠。

　　商品報價往往有一個范圍，這個范圍的下限是包住成本，上限是在對方能和你達成交易前提下你期望的最高價格。期望薪酬也是如此。你的下限應該能維持你的基本生活需求，包含你的房租、房貸、各項生活開銷等等，而上限是你根據了解到薪酬信息以及你自己的跳槽預期漲幅等確定的薪酬標準。

　　有了這個范圍，你在面試時就可以跟HR展開談薪大戰了。

　　這里有一個小訣竅，提期望薪酬時最好說具體的數字，而不是范圍，這個數字可以是你的上限，也可以是下限，取決于你渴望進這家公司的程度。

　　如果你說薪酬范圍，等于暴露了你的報價底線，就像你說8000-10000，稍有經驗的HR都知道在你的底線附近（8000）跟你講價，而你的上限（10000）呢，等于沒說。

　　2、期望薪酬是到手工資

　　要牢記：薪酬是一個整體的概念，它不僅包含了月工資、年終獎、補貼等你能看得到的收入，還有社保、公積金、補充商業保險、企業年金等各種福利。

　　招聘時宣稱的年薪，大概率與你實際拿到手的錢有一定的差距，年薪高的可能沒有年薪低的人到手收入高，工資發放方式，績效考核方式，是否有公積金都會影響到手收入。

　　舉個例子。一個Offer， HR稱年薪24萬，均攤到每月發2萬，假設只有五險沒有公積金，社保按照10%估算，每月到手約1.5萬元，每年到手18萬。

　　另一個Offer ，也是24萬，把其中5.4萬放在年底發，其余均攤到每月發，每年到手約20萬。

　　為什么把5.4萬放在年底發而不是其他數字？因為超過5.4萬，個人所得稅檔會從10%變成20%。這只是估算，個稅籌劃是個比較復雜的問題，以后有機會再說。

　　以上就是工資發放方式的不同，對到手收入的影響，其實說白了就是個稅低了，收入就上去了。當然，公積金也有很好的`避稅作用，這點也以后再說。

　　還有一個大家常常忽視的地方，那就是考核方式對到手工資的影響。我們經常能看到這樣的新聞，某某公司年薪百萬誠招英才。年薪百萬？好羨慕！但是羨慕的同時，你也得想一想是不是能拿到這個錢，這里面通常隱含著“達到公司的考核目標才能全額拿到工資”的設定，而這個考核目標，一般情況下是不好達到的。

　　建議大家在面試時，一定要問清楚績效薪酬或者獎金是如何與考核掛鉤的，不然很可能被高薪忽悠進公司，實際卻只拿到一點只夠糊口的基本工資。

　　3、期望薪酬高了怎么辦？

　　有人問，如果我的期望薪酬比較高，超出了職位的薪酬標準，是不是就沒得談了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？

　　不一定！首先，你得具有讓面試官一定要留下你的能力，其次，這得分企業。

　　不同類型企業的薪酬體系是不同的，由于國企對下屬公司實施的是薪酬總額控制，因此薪酬體系通常是比較固定的，且薪酬等級與職級掛鉤，如果你的期望薪酬超過職位的薪酬標準，要么hr把你的薪酬壓下去，要么放棄。除非你是極其出色非你不可的人才，可能會讓你做一個掛名的管理者，即享受管理者層級的薪酬而沒有管理權責，但這種情況很少見。

　　外企和上市公司一般來說薪酬體系科學而健全，有一定的固定性但也有不少彈性。同時薪等和薪級較多，不同薪等之間互有重疊，這意味著如果你是一個普通員工，但是你特別出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可談余地就比較高了，如果HR和部門特別傾心于你，很可能會就著你的期望薪酬去找上一級領導申請，但這僅僅是在你特別出色，公司這個崗位又急缺人的情況下。

　　民營企業差別很大，有的管理很好，有的連薪酬體系都沒有，全靠老板一人做主。但相對以上幾種企業類型，應該是彈性最大的。

　　關于如何在面試中談薪酬，基本的訣竅就這么多,祝你在面試時爭取一個滿意的薪酬。

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