對(duì)于會(huì)員卡，現(xiàn)在很多人都非常的熟悉，而且身上應(yīng)該也不止一個(gè)會(huì)員卡，會(huì)員卡幾乎已經(jīng)滲入到任何一個(gè)人的生活之中。一旦擁有了會(huì)員卡，顧客們將會(huì)得到很多的優(yōu)惠，不要以為顧客們得到優(yōu)惠了，店家就沒(méi)有辦法賺錢(qián)了。其實(shí)，店家賺錢(qián)會(huì)更多。
別小看會(huì)員卡，它可是價(jià)格優(yōu)惠的介質(zhì)。況且，若一個(gè)店面有會(huì)員卡，也會(huì)彰顯生意的正規(guī)與長(zhǎng)遠(yuǎn)。顧客使用會(huì)員卡，既不會(huì)像商場(chǎng)一樣太過(guò)正式、折扣死板，也不能像批發(fā)市場(chǎng)一樣隨意砍價(jià)、毫無(wú)章法。通常而言，會(huì)員卡都是銀行卡大小的硬質(zhì)卡片，有的甚至是紙卡片。但是，這并不特別。
有些小店也會(huì)制作與眾不同的會(huì)員卡，有個(gè)飾品小店的“會(huì)員卡”相當(dāng)，是一個(gè)手編手鏈，只要在這家店購(gòu)物滿(mǎn)39元，就會(huì)發(fā)一張這樣的“會(huì)員卡”。成本很低，但是卻很別致。每個(gè)會(huì)員都登記在冊(cè)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元后升級(jí)銀卡，就是回收手繩，再在上面加個(gè)小銀墜子。店內(nèi)會(huì)員共有5個(gè)級(jí)別，以購(gòu)物的總金額劃分，購(gòu)物越多，會(huì)員的級(jí)別就越高，銀墜子的數(shù)量越多，墜子都是9純銀的小貓咪，沖這“會(huì)員卡”去的顧客就有很多。這樣，店家的銷(xiāo)售額大幅提高。
另外，會(huì)員卡再好看，也是一種“噱頭”，關(guān)鍵還是優(yōu)惠幅度。一個(gè)是打折，折扣隨著會(huì)員級(jí)別的上升而變大；另一種也可以返購(gòu)物券，會(huì)員積分累計(jì)到多少后可以換代金券，直接投入使用。應(yīng)該注意的是，代金券公認(rèn)是引導(dǎo)再次消費(fèi)的好方法。
要有一些不一樣的優(yōu)惠
給顧客設(shè)置一個(gè)小的“打折門(mén)檻”，這樣會(huì)給顧客留下店家親切經(jīng)營(yíng)的印象，比如說(shuō)第一次購(gòu)物就免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并且打折、又雙倍積分。顧客是很精明的，同類(lèi)商品會(huì)找最合適的地方購(gòu)買(mǎi)，這樣的會(huì)員優(yōu)惠制度會(huì)爭(zhēng)取到很多客戶(hù)。
除此之外，還可以有不同形式的優(yōu)惠。比如注冊(cè)了會(huì)員卡的會(huì)員，每次消費(fèi)達(dá)到30元就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的價(jià)錢(qián)明示，都是1-15元的商品；達(dá)到50元，獎(jiǎng)品是l0-30元的商品，花費(fèi)越多，所中的獎(jiǎng)品就會(huì)越大。抽獎(jiǎng)本身就是一種“刺激”，算是一種游戲形式的贈(zèng)品，可增加娛樂(lè)性。
利用對(duì)比，制造心理沖擊
店中有不參加打折的新款、原單和限量版，這些產(chǎn)品是不打折的，就算是會(huì)員也不例外，但是可以十倍積分，或者跨界“破格”提升會(huì)員資格。這樣做有兩個(gè)作用：一個(gè)是一部分顧客會(huì)被“限量版”所引誘，又由于增加積分和破格提升會(huì)員資格，所以專(zhuān)門(mén)挑選限量和新款；另一個(gè)是有一部分客戶(hù)會(huì)因?yàn)橛小安粶p價(jià)”相對(duì)比，從而更加珍視“普通品”，兩方面刺激消費(fèi)。
總之，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫘。褪栌谡?guī)的“會(huì)員”制度管理，作為折扣營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售手段，一個(gè)特別的會(huì)員卡，足以成為顧客們心中的“期盼”，這樣會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大的促進(jìn)。
會(huì)員卡毫無(wú)疑問(wèn)是無(wú)數(shù)店鋪的一種特色營(yíng)銷(xiāo)方式，有著多少的會(huì)員卡銷(xiāo)售量，毫無(wú)疑問(wèn)就表示著自己的顧客群體會(huì)有多大，與此同時(shí)，顧客們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候還可以享受優(yōu)惠，雙方獲利，自然大受歡迎。
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