如何做好供應(yīng)商和代理商之間的博弈

2024-10-16 好文

　　工廠一般都扮演者供應(yīng)商的角色，即便你的團隊中有自己的獨立營銷團體，但還是不可忽視代理商的重要性，會讓你省心不少，也會給你帶來長久的利益，那么，如何做好供應(yīng)商跟代理商之間的博弈，維護好自己產(chǎn)品的代理商就顯得非常重要。

　　幾種能夠?qū)⒛愕拇砩掏媾诠恼浦g的方法：

　　1.不要寄予過大希望

　　當你第一次和意向代理商進行談判溝通的時候，因為還不了解他們的能力和實力，所以不要寄予太大的希望，因為他也一定有其他的供應(yīng)商，利用其他的供應(yīng)商給他點壓力還是非常不錯的，會快速實現(xiàn)合作。

　　2.杜絕降價

　　他當然可以找他原本的供應(yīng)商講價跟你拼啊，的確是，可是有一個道理，精明的商人都懂，可是我們很多人忽略了：一旦開戰(zhàn)，意味著他們的利潤會縮水，他們不如把我們拉到跟他們一條戰(zhàn)線，避免了競爭，而且他們一定意識到了，原來的供應(yīng)商原來利潤一直如此之高，他們卻被蒙騙！就算是價格相差不多，一旦我們接受對購買者更有利的付款條件，他們也會相當?shù)谋粍印＿@能夠有效的避免被降價，還能夠快速

　　實現(xiàn)合作，一句話“對付消滅敵人的最好方法就是把他變成自己的朋友。”

　　3.簽訂代理協(xié)議后要表現(xiàn)忠誠

　　簽訂合同后，就要表現(xiàn)出自己的忠誠，自己可以偷偷去詢盤，但是要讓他有所顧忌，不敢撕破臉，因為他不敢拿單到別的地方去做，當然，在很多時候，還是要主動將詢盤發(fā)給他，讓他以獨家代理的方式去做，他們更熟悉那邊的環(huán)境和人，可信度更高，也更容易成功。這是天然的優(yōu)勢，要懂得利用。

　　4.搞好關(guān)系

　　經(jīng)常來往，經(jīng)常走動，搞好關(guān)系，至于如何搞關(guān)系，中國人似乎不應(yīng)該頭疼，世界上最擅長搞關(guān)系的就是中國人，實在是不會，請教老板，做內(nèi)銷的同事即可！

　　5.經(jīng)常施壓

　　在搞好關(guān)系的同時還要學會一點，就是施壓，不能只是把他們捧上天，要讓他們感覺到一點的壓力，當終端客戶直接找你詢價的時候，你要告訴他們你們有聯(lián)系，但是給他是為了表現(xiàn)真誠，因為你拿過來也不一定會做成，可能他們就是在探價，不要被蒙蔽，只是讓代理商感覺到壓力，不敢亂來就可以。

　　6.后期服務(wù)要跟上

　　在后期服務(wù)上一定讓他們沒有后顧之憂，例如我們的退貨規(guī)定，哪怕我們賠了，只要質(zhì)量真的有問題，我們絕對會退貨，這樣代理商在中間工作就會好做很多，這點絕對是抓住他的一個很大的砝碼：給你一個價格超低的供應(yīng)商，結(jié)果質(zhì)量隔三差五就出問題，出了問題還不想負責，弄不好終端客戶早就把你給踢出局了。

　　7.正視利益

　　了很多，其實就一條，我們有共同的利益，可能這種利益呢，你可以從其他的任何的供應(yīng)商那里獲得，但是，我們也有足夠的破壞力，讓你獲得其他利益的時候，大打折扣，甚至失去利益！

　　8.關(guān)注利益

　　說了很多，其實還有一條，我們有共同的利益，可能這種利益呢，你可以從其他的任何的供應(yīng)商那里獲得，但是，我們也有足夠的破壞力，讓你獲得其他利益的時候，大打折扣，甚至失去利益！

　　9. 面對摩擦時

　　當產(chǎn)生摩擦的時候，要分清楚狀況，如果是你的責任，要勇于承認，如果不是，要不卑不亢，對于無理取鬧者不能縱容，如果是重大摩擦，當自己處于理屈狀態(tài)的時候，要以動制靜，一定要想到一種或者幾種方法來避免自己的損失，同時表達誠意，對于合理要求部分接受，不合理部分要拒絕，另找出路。不要受制于人，否則會更被動。

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