如何做一個有魅力的影樓店長

2024-10-01 好文

　　影樓店長的基本概念也就是一店之長，負責一個店的日常工作。小到店堂的整潔衛生，大到店里的市場定位經營策略都與店長有關。作為一名影樓店長，做好自己的本質工作，實在不容易，很多的店長朋友們都是兼職影樓門市主管，攝影主管等，純粹的店長還不是很多，接下來小編為你帶來如何做一個有魅力的影樓店長，希望對你有幫助。

　　影樓店長所應該具備的專業知識能力：作為我們攝影這個行業，個人認為作為一個店長應該具備了解本行業的專業知識，對門市，攝影，化妝，設計，廣告營銷，品牌策劃等都應該有一定的了解。

　　影樓店長，很多時候是作為空降兵來到一個店里。

　　首先第一點，先擺正自己的位置及心態，處理好跟老板下屬之間的關系。

　　對于老板，要懂得承擔自己責任以及分擔老板的責任。

　　作為店長，店里的大小事務都跟自己有關。不是因為是下屬的工作失誤而推卸責任，作為店長，責任之中就應該有幫助店里的下屬成長，培養提高他們的能力及團隊精神。所以店里的大小事務都跟我們密切相關。再之，沒有一個老板會欣賞一個喜歡推卸責任的人。

　　對于下屬，作為空降兵，必須要先理清楚店里人員之間的關系。

　　我們的行業是一個人情世故比較復雜嚴重的行業。很多店里，金牌門市會因為自己能夠有很好的接單能力，化妝、攝影主管會因為他們的技術，連老板有時候都不得不遷就他們。對于一些公司比較依賴的技術性，專業性很強的人，需要妥善處理好跟他們的關系。對于外來人員，內部人員一般會有一個抵觸的心里。我們需要運用我們日常處理事情的技巧，以及我們的胸懷來平衡公司不同利益團之間的關系、維護公司利益以及正常的運行。

　　對于影樓門市，我們應該利用我們學習到的一些方法技巧。

　　幫助她們盡快更多的掌握相關專業知識，對于相冊，相框等產品的材質，制作工藝有一個清楚的了解，對于化妝，攝影的專業技術，有一個基礎的了解。對于一些時尚潮流搭配有一定理解及欣賞能力，以便于在跟客戶溝通交流的過程當中，對一些基本性問題能夠快速的回答客戶，并顯示出專業水準。對于不同的客戶，采取什么方式跟方法盡快時間獲得客戶的信任以便客戶下單，培養鼓勵門市之間相互幫助鼓勵，提高協調能力及團隊意識。

　　對于門市人員的著裝形象進行統一，對于一些特定的服務流程進行程序化規范化。

　　比如客戶進門第一句話怎么說,客戶一般性的疑問如你們的價格怎么比別人貴，你們的東西怎么比別人少，平時上班的坐姿、站姿、跟客戶倒水、請客戶入座、起身等等能夠規范，能夠固定的流程，進行的標準化，規范起來，并執行到位。同時容許門市犯技術性錯誤而不容許犯根本性錯誤，適時的鼓勵她們，犯錯不在公開的場合批評她們，在辦公室批評她們的時候先給以她們贊揚，有技巧性的批評，讓她們能夠接受自己因錯誤而帶來的批評，并樂意去改正。決不能容許門市之間有幫派不夠團結的現象，對于一些優秀出色的門市，使用贊揚獎勵等技巧跟方法讓她們能夠跟大家分享她們的一些小訣竅及一些方式方法等。不能容許出現門市之間的搶單訂單門市不在其他門市怠慢客戶的現場，從制度上，日常工作中杜絕此類事件的發生。

　　對于化妝師、攝影師、數碼師技術人員，利用我們自身的一些資源幫助她們在技術上再提升。

　　同時培養她們之間的工作默契，讓她們在服務之前跟客戶溝通的好習慣，并能夠按照的客戶的要求做一些風格上的改變或者能夠幫助客戶做一些專業性的建議并讓客戶采納。記住客戶的名字在工作中直呼客戶的名字（直呼客戶名字比叫先生小姐新娘新郎客戶滿意度會高很多）因為我們直呼其名客戶會有一種被尊重的感覺。給她們工作相當寬松的環境以及發揮空間。平時有空閑支持她們的一些創作。并在不損害公司利益的前提下幫助她們提供她們創作的空間，鼓勵她們創新讓她們喜歡上她們的工作，而不能讓她們為了工作而工作，讓她們把客戶當朋友，為每一個客戶的服務負責。對于學徒，也給予她們空間發揮，給予她們實在的發展前景。一周組織一次大家的集體學習交流，拿出一周的拍攝作品，大家進行點評發表自己的觀點，優秀及不足的地方。共同探討交流。形成一個大家都樂意學習交流的氣氛。

　　店里的大廳需要整潔干凈，客戶進門咨詢的服務流程說辭等需要進行規范。

　　櫥窗布置需要不斷的更新以吸引客戶眼球。大廳的一些布置客戶的服務流程我就不多言了。我想這些服務模式跟程序大家都相差不大，關鍵就是執行到位。

　　影樓店長作為一個不大不小的管理，很多事情，特別是在人事管理上，需要很多方式方法技巧。

　　我們也需要一個寬闊的胸襟，對事不對人，不記仇。最好不要靠權威權利去命令自己的下屬去工作，而是讓他們快樂的工作。盡量不要采取命令式的管理方法。最好的就是利用你的人格魅力，利用你自身的權利之外的影響力讓他們服從您.、

　　人員的正常流動也是一個難題之一，在招聘人員的時候。選擇適合本店的員工，而不要妄想把某某人培養成什么什么類型。

　　其一，一個人的性格很難改變，其二，培養一個人需要花去公司很多資源，除非不得已，還是外聘那些適合的，招聘回來就是用的人才。對于辭退那些不適合本店發展的員工，我們直言說清楚，其他離開并非是不好的，如果可以，幫忙那些辭退的員工找一份適合他們的工作。也不是很難的事情。

　　對于店里的營銷策劃，店長有不可推卸的責任，我們的責任之一就是讓店的業績更好，利潤更多，品牌知名度更高。

　　我們必須要時刻了解本行業時下的流行發展趨勢，不脫離行業的發展，了解競爭對手的一些營銷策劃，價格體系，并有針對性的調整本店內的產品結構價格套系服務內容等。相對于市場營銷，這是里面有很大很深的學問，每個地方的市場都不盡相同，每家店自身的情況也不盡相同。我們一定要結合自身店里的一些優勢明白自己店里的劣勢進行宣傳策劃。明白自己的店的市場定位，自己的客戶群是一個什么樣的群體，他們在意的是什么。不去盲目的宣傳或者緊跟競爭對手模仿，別人的好不一定適合我們自己。我們需要在自己能力范圍內打造自己優勢的東西。

　　我們需要每個月盤點店里客戶消費的層次，消費額。

　　那些是套系是客戶預定最多的，那些風格是客戶最喜歡的，那些產品是客戶最喜歡的。逐步淘汰那些使用率低利潤低的產品及服務項目。維護好我們高利潤的產品，并在淘汰那些占據我們高成本低利潤低的東西的同時，我們需要增加新的產品新的服務來刺激客戶消費。并以此循環。

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