我從來也沒有想過我會當(dāng)一名導(dǎo)購，而且在我的概念當(dāng)中，導(dǎo)購并不是一個(gè)非常專業(yè)的職業(yè)，能開口說話都能當(dāng)導(dǎo)購，然而，在這半年里，我確實(shí)明白，誰都可以當(dāng)，但并不是誰都能當(dāng)一名合格的導(dǎo)購，商場導(dǎo)購工作感言。
我自己經(jīng)營過服裝店，并沒有賺到我的預(yù)期值，只是意想不到的賺到了很多顧客的評價(jià)，現(xiàn)在在步步高還經(jīng)常都會遇到以前在店里買過衣服的老顧客。昨天在聽張店的培訓(xùn)時(shí)也想了很多，我也遇到過張店沒有提到的問題。我發(fā)現(xiàn)，無論怎么應(yīng)對，怎么處理，只要讓顧客感覺到你是真心實(shí)意的為他著想，那所有的問題都不是問題。
并不是所有的顧客自己看中的衣服他們穿著都是好看的，合身的。我記得上次有一對情侶過來買衣，男朋友試了一件他第一眼看中的衣服，從試衣間出來，我反現(xiàn)這款衣服并不適合他，他女朋友就一句話：不好看，換下來我們?nèi)e家看看。他自已只是猶豫，不過，也打算換下來了，他問了我一句，你覺得怎么樣?是不是真的很不好看?我并沒有直接回答他，我說：你松松肩膀看看，看看穿著緊不緊?如果穿著不舒服的話，就算好看，我也不建議您買，衣服買回去的同時(shí)不僅僅只是好看，穿著舒適才是最重要的。您可以試一下這款，這款我覺得更適合您。其實(shí)，這種情況不管我說什么，顧客都不會買這款衣，然而，這樣說，我并沒有在話語上承認(rèn)顧客穿著不好看，只是給他自己一個(gè)選擇，也給他自己心理上一個(gè)臺階下。而且他女朋友的意見已經(jīng)是否定了，就算顧客自己喜歡，那他信的話也是他最了解的人，當(dāng)然不會信我一個(gè)賣衣服的。當(dāng)然，最后買到了合適的衣服。我記得顧客走的時(shí)候，還說了句謝謝，他說他本來已經(jīng)沒有信心再去買衣了。這一點(diǎn)，告訴自己，要留住顧客，一定不要揭短，試著從另一角度轉(zhuǎn)移話題。
張店昨天也提到了顧客討價(jià)還價(jià)這個(gè)問題，我也很認(rèn)同張店的'說法。同時(shí)也要清楚，不同的環(huán)境進(jìn)來的也是不同的人，就像張店所說的那家商場，導(dǎo)購都是本科畢業(yè)生，那可以想想那種商場接待的是怎樣一個(gè)層次的人，工作總結(jié)《商場導(dǎo)購工作感言》。我以前也遇到過，不過，我也不提議用我這種方法去解決。從我個(gè)人的工作經(jīng)歷來看，我個(gè)人覺得，在商場里討價(jià)還價(jià)的顧客，討的價(jià)還的價(jià)我們一般都是可承受的，而且這類型的顧客在商場里非常少，畢竟商場與市場環(huán)境上就已經(jīng)不同了，買主自然也明白買賣方式也會不同。我記得有一位顧客，買單時(shí)，非要少付十幾二十塊的，他說他身上只有那么多了，這種情況，如果直接說不賣，那想都想得到，以后別想他還會來買你的衣，賣了，老板哪天說起了，那是肯定要挨批的。我直接在單據(jù)上備注說：“衣服扣子少一顆，少付15元”，然后顧客結(jié)完帳取貨時(shí)，連聲道謝，走的時(shí)候，他還問了一句：“你們公司會不會怪你，他們要是扣你錢了，你打電話給我，我把錢還你。”我笑著說，衣服有質(zhì)量問題。這一點(diǎn)，告訴我自己，一定要設(shè)身處地的為顧客著想，讓顧客感受到我們的立場與他是一致的。同樣，這一點(diǎn)，站在商家的角度，老板不會在意這十幾塊錢，因?yàn)檫@種情況不多。
還有一點(diǎn)，就是商家的利益，或許我現(xiàn)在看到的只是片面的。以前自己賣衣的時(shí)候與現(xiàn)在有一個(gè)很大的不同了，以前店里的新款與老款放一起時(shí)，我從來都不會推薦新款，反倒把老款放在最顯眼的位置，極力介紹老款，因?yàn)樾驴畈慌聸]有人要，也不怕賣不出好價(jià)，反倒老款以及那些該處理的貨，我覺得堅(jiān)持會計(jì)原理說的一句話比較賺一點(diǎn)，“先進(jìn)先出法”，這對比于“后進(jìn)先出法”不會壓貨。我們百貨商場給我的感覺是把好賣的款以及新款都極力推薦出來，忽略了那些舊款，所以，至少我們專柜上，我們店長經(jīng)常打電話到公司催貨，商家遲遲也沒發(fā)貨，發(fā)過來的依舊是以前的款式。想都不用想，公司里壓了多少存貨。不過，可能存在三方利益關(guān)系，這種情況都不是有絕對好的辦法處理的。
其實(shí)，在這導(dǎo)與購的過程中以及參加培訓(xùn)后確實(shí)有很多感想，不過，最后最重要的還是誠實(shí)對待顧客，衣服有問題，提早跟顧客說，讓顧客提早做出自己的選擇，回去讓顧客自己發(fā)現(xiàn)問題，反回來帶給自己的就是麻煩。
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