學會定位不斷為人生加分散文

2021-06-27 散文

　　初建公眾號時，看了不少關于公眾號建立與運營的分享。每個公眾號做得不錯的人，都有一套自己的成功方法，但細究之下發現，他們都提到了同一個關鍵詞 -- “定位”。

　　公眾號要想走遠，必須要有明確的定位，是大咖們的共同心得。

　　后來我又在不同的地方多次聽到“定位”一詞。如今，“定位”這一概念應用越來越廣泛，學習定位、產品定位、人生定位等等，好像沒有明確的“定位”，就會陷入迷茫。

　　那什么是定位呢？

　　艾.里思和合作伙伴特勞特合著的《定位》一書就給出了明確的答案。

　　特勞特在書中給定位作了新的定義，即“如何在潛在顧客的心智中做到與眾不同。”書中用了大量的事例來闡述“定位”的定義，以及定位在行業內的重要性。

　　如果用一個詞來描述過去十年里廣告發展的歷程，這個詞就非“定位”莫屬。如今，定位已成為廣告及營銷人員中流行的行話。

　　因此，《定位》一書也成為了產品營銷人、廣告人、策劃人必讀之書，號稱“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

　　書中闡述了“定位”觀念的`產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

　　作者在書中提出了重要的定位四步法：

　　第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”；

　　第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置—定位。

　　第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明—信任狀。

　　第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　從定位四步法中可以看出，作者反復提到一個詞“心智”。也就是說，定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。

　　作者在書中分享了進入心智的捷徑。

　　成為第一，是進入心智的捷徑。

　　例如，第一位在月球漫步的人是誰？當然是阿姆斯特朗了。

　　第二位是誰呢？估計有很多人就不知道了。

　　喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰是世界第一高峰，可是第二高峰的名字又有多少人知道？又如，提到空調，人們立即會想到格力，提到可樂，腦海中立即浮現出可口可樂的廣告。

　　因為這些第一，已經在潛意識中占據了你的心智，在心智中留下不可磨滅的信息，首先進入人們心智的產品往往容易獲得成功，且地位穩固，這也就是我們平時所說的“先入為主”。

　　“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，無論多大的公司，無論成功與否，誰也不想當追隨者，都想成為行業的領導者。

　　可是怎樣才能成為領導者呢，書中又有一套領導者定位方法：

　　1、建立領先地位；

　　2、保持領先的戰略；

　　3、抓住每一個機會；

　　4、迅速回應；

　　5、用多品牌攔截對手；

　　5、用更寬泛的名稱攔截對手。

　　領導地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

　　定位是一種觀念，它改變了廣告的本質，在企業中，明確的定位能激發品牌生產力，而且還能提升運營績效。

　　其實，不管是個人還是產品，最重要的是找到一個你可以擁有的，在用戶心智中獨一無二的定位，然后圍繞這個定位去尋找和實施戰略。

　　人生也如此，要學會給自己定位，任何人都能運用定位在人生游戲中領先一步。

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