論文淺談服裝銷售新武器

2021-06-11 論文

　　網絡購物與實體店購物是美國人消費的重要組成部分。在美國無論是品牌商家，還是零售賣場，總之只要是個賣家就有自己的網購服務。詳細內容請看下文服裝銷售新武器。

　　在美國的居住區里，UPS、FEDEX等快遞公司的運輸車每天繁忙運送著各種貨品。時下，網購在美國已經是一種發展比較成熟的銷售模式，認知度高、信譽度好，各網絡商家發展了許多各自的特點和優勢。

　　網購在中國也早已不是新鮮事，在淘寶網上開個小店也成了當下的時尚。然而國內的許多已經擁有實體店的賣家(商場和服裝品牌)，對開辦網絡購物仿若還是沒有太多的興趣。眼看著淘寶網等網絡商家熱熱鬧鬧地不知搶去了多少客戶，與美國的賣家形成很大的反差。

　　實體+網絡

　　美國的許多傳統零售商家，如Walmart、Target等，依托原有的實體店發展網絡銷售，擴展商品容量和顧客群。做生意都喜歡在人流量大的地方開店，網絡應該算得上是人流量最大的.地方了。相比較實體店受店面位置、商品容量等限制，網絡店則可以同時為在不同地域的消費者提供更多的商品選擇。在美國，許多商家將大眾化的商品陳列在實體店中，而將價格或品種較為小眾化的商品放在網絡上銷售。提貨方式可以是郵寄到家，也可以在網絡訂購后從店面取貨。同樣在美國服裝品牌中，無論是高中端品牌，如Banana Republic、CK，還是大眾賣家，如OLD NAVY，無不有著網絡銷售平臺。可以說，在美國那些以實體店起家的商家，基本都開設了網店，并鼓勵客戶進行網購。

　　異地送禮好方便

　　網購是異地送禮物的絕佳選擇，特別是對于在各地有連鎖店的商家。如果收到禮物的朋友對貨品有任何不滿意，可以拿著giftrecEipt(禮物收據專門用于送禮物用，只有商品名稱沒有具體價格的收據)到任何地方的連鎖店面退貨。專門銷售寶寶和媽媽用品的BabiesRus，還在顧客網絡結帳的同時，提供免費的包裝和問候卡服務供顧客選擇。買家雖然不能親自送禮物，但這份代送的禮物送達朋友的手中時，也將是愛意十足。如果商家提供這么一種放心的好途徑，無論是孝敬在遠方的父母還是關心身處天邊的朋友，都變的如同近鄰般方便。

　　相互搭車帶來

　　在美國除了銀行外，比較大的商家都有自己發行的信用卡。顧客如果通過網絡刷卡消費更會有相應的cashback(返還現金)。各商家通過給予一定的cash back去鼓勵消費者進行網絡購物外，還誕生了專業的網絡服務端給消費者網購提供更多的優惠。如就是專門為顧客省錢而建立的網絡服務門戶，它和很多網絡商家都有有協議，如果消費者是通過上的鏈接進入到特定商家的網絡店面，就可得到一定的現金返還，不同的商家有不同的cash back，一般在10%以內。現在一些普通的網絡門戶，如搜索門戶Bing.Com也提供這種cash back鏈接做為自己的附加服務內容。網絡的便捷性，給各種網絡門戶之間相互搭車提供了方便的同時，也為細心的網絡顧客提供了更多的優惠機會。

　　服裝網購服務細致

　　面對習慣了買衣服要試試的買家，使賣家曾經倍感網絡銷售服裝的不便。但時至今日，無論是美國的網絡服裝銷售額早已超過電子產品，還是回頭看看國內淘寶網上服裝的交易量，都足以讓我們不能再說服裝不適合在網上銷售。無論是網絡小店老板的來個親自穿衣展示，還是像Zara這樣的實力賣家提供在線三維試穿。精明的商家，結合著自家的家底想著各自的招，詳盡的文字描述、高清晰圖片、多角度展示、真人模特試穿、在線三維試穿、買家對商品的評論、賣家在線服務、電子郵箱服務面對網絡賣家的細致產品服務，顧客也開始習慣并喜愛上了網絡購物。商家要發展網購，面對如此大量細致的工作，打造專門的網上銷售的專業團隊是基礎。

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