銷售拜訪中的那些著裝禮儀

　　銷售拜訪過程中，銷售人員的著裝禮儀也是非常重要的，人們都說：基礎(chǔ)是決定您的事業(yè)是否成功的基本要素，銷售人員的基礎(chǔ)并不需要口吐蓮花，也不需要全身名牌，專業(yè)的銷售人員的基礎(chǔ)首先是將自己銷售出去。

　　那么作為銷售人員，在拜訪客戶的時候的基本禮儀應(yīng)該注意哪些呢。銷售人員在拜訪客戶的服裝應(yīng)清潔、方便、不追求修飾。

　　銷售拜訪著裝具體要求

　　1、襯衫：無論是什么顏色，襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢。

　　2、領(lǐng)帶：外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時，應(yīng)系領(lǐng)帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松馳。

　　3、鞋子：應(yīng)保持清潔，如有破損，應(yīng)及時修補，不得穿帶釘子的鞋。

　　4、女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。

　　5、職員工作時不宜穿太長或過分臃腫的服裝。

　　6、服裝要特別注意領(lǐng)子和袖口保持整潔。男士不要穿短褲和赤腳穿涼鞋，風(fēng)紀(jì)扣和鈕扣要扣好。如穿前后身長不齊的襯衣時，應(yīng)將襯衣下端納入褲腰內(nèi)，并注意整理頭發(fā)和胡須，剪短指甲。不要脫衣挽袖，在室內(nèi)應(yīng)脫去帽子、圍巾等。

　　銷售人員在與客戶溝通的時候的聆聽禮儀

　　時坐姿端莊，身體挺直，表現(xiàn)出精神飽滿的狀態(tài)，切忌撓頭、抖腿等不雅舉止。聆聽時要專心致志，與客戶保持目光接觸，仔細聽清對方所說的話。

　　聆聽的過程更是一個積極思考的過程，要邊聽邊想，敏銳把握客戶話語里的深層含意。而只有準(zhǔn)確地把握了他人的真實想法后，才能使自己做正確的判斷。具體做法有：

　　1、看著客戶的眼睛；

　　2、對客戶的表述要有適時的反應(yīng)；

　　3、要引領(lǐng)客戶說出心中的需求；

　　4、一直保持微笑，虛心的`態(tài)度；

　　女銷售員在拜訪客戶的時候不應(yīng)

　　1、過分時髦型。現(xiàn)代女性熱衷流行的時裝是很正常的現(xiàn)象，即使你不去刻意追求，流行也會左右著你。流行的東西是因為它美才能被人們接受，但這種美并不等于所有場合下都能收到如意的效果。

　　在與客戶交流的時候，美主要體現(xiàn)在工作能力上，而非趕時髦的能力上。一個成功的職業(yè)女性對于流行的選擇必須有正確的判斷力，不能盲目的追求時髦。

　　2、過分暴露型。夏天的時候，許多職業(yè)女性不夠注重自己的身份，穿起頗為性感的服飾。這樣你的智慧和才能便會被埋沒，甚至還會被看成輕浮。因此，再熱的天氣也應(yīng)注重自己儀表的整潔大方。

　　3、過分瀟灑型。最典型的樣子就是一件隨隨便便的T恤或罩衫，配上一條泛白的“破”牛仔褲，絲毫不顧及客戶感受。這樣的穿著可以說是非常不合適了。

　　4、過分可愛型。在服裝市場上有許多可愛的款式，也不適合拜訪客戶時穿著。這樣會給人不穩(wěn)重的感覺。

　　適當(dāng)?shù)闹b禮儀才能給銷售人員在拜訪客戶的時候帶來好的第一印象，著裝禮儀在商務(wù)場合，職業(yè)場合都是非常有需要的，你切當(dāng)職業(yè)的著裝給予別人尊重，也使自己得體大方。

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