網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件

2021-03-18 課件

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本定義、特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別以及網(wǎng)絡(luò)

　　營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊。

　　2、能力目標(biāo)：懂得使用支付寶進(jìn)行擔(dān)保交易。

　　3、情感目標(biāo)：增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的理解，通過經(jīng)典的營(yíng)銷案例進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

　　教學(xué)重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

　　教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

　　【課時(shí)安排】

　　1課時(shí)

　　【教學(xué)思考】

　　本節(jié)內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，專業(yè)術(shù)語較多，學(xué)習(xí)起來比較抽象，針對(duì)學(xué)生的具體情況，本章主要結(jié)合營(yíng)銷案例講解，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。另外本門課程是職業(yè)鑒定的`課程，課上也將對(duì)相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考察和檢驗(yàn)。

　　【教學(xué)過程】

　　一、導(dǎo)入（2分鐘）

　　知識(shí)回顧：通過提問回顧上節(jié)課講述的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義及特點(diǎn)的的知識(shí)。

　　通過學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，導(dǎo)出新知識(shí)點(diǎn)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么區(qū)別呢？對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷又將產(chǎn)生什么影響呢？

　　二、新課講授（30分鐘）

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

　　①營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷中，不管是什么策略，其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都是針對(duì)某一特定的消費(fèi)群，但從理論上講，沒有任何兩個(gè)消費(fèi)者是完全一樣的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，是大規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)向個(gè)人目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成為可能，更能滿足顧客的個(gè)性化需求。

　　②溝通方式的轉(zhuǎn)變。

　　溝通方式的轉(zhuǎn)變包括信息內(nèi)容和傳遞形式上兩個(gè)方面。

　　Ⅰ、內(nèi)容上

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷信息內(nèi)容的局限性，并且價(jià)格昂貴；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)，更有針對(duì)性。 Ⅱ、形式上

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)難以及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋信息，而消費(fèi)者也只是被動(dòng)地接受廣告信息。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的傳遞是雙向的、交互式的，企業(yè)可以為用戶提供豐富翔實(shí)的產(chǎn)品信息；用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)反饋信息。

　　③營(yíng)銷策略的改變。

　　從傳統(tǒng)的4P策略轉(zhuǎn)向4C策略。（后面有課程講專門闡述，所以這里不做詳細(xì)研講解，只是做大致初步的介紹）傳統(tǒng)營(yíng)銷更側(cè)重于產(chǎn)品本身，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重消費(fèi)者。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

　　①對(duì)營(yíng)銷渠道的沖擊。

　　傳統(tǒng)：企業(yè)→中間商→消費(fèi)者

　　網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)→消費(fèi)者

　　溝通效率更高效，商品的需求方個(gè)供應(yīng)方直接接觸。

　　②對(duì)定價(jià)策略的沖擊。

　　網(wǎng)絡(luò)商品定價(jià)必須具有一致性，這將是對(duì)傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)的差異化定價(jià)策略是一個(gè)嚴(yán)重的考驗(yàn)。

　　③對(duì)廣告策略的沖擊。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，網(wǎng)絡(luò)空間具有無限的擴(kuò)展性，內(nèi)容不受限制。

　　迅速提供的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。