篇一：商務(wù)談判范文
xxxx學(xué)院 策劃書
專業(yè)：xxxxxx
姓名：xx
學(xué)號(hào)：XXX
班級(jí)：XXX班
指導(dǎo)老師：XXX
目 錄
一、談判主題…………………………………………3
二、談判背景…………………………………………3
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成………………………………5
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析…………………………5
五、談判目標(biāo)…………………………………………6
六、程序及具體策略…………………………………8
七、準(zhǔn)備談判資料……………………………………9
八 、制定應(yīng)急預(yù)案……………………………………11
一、談判主題
中石化并購(gòu)瑞士Addax 石油公司，以解救金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)石油公司造成資金緊張的困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙方的共贏。
二、談判背景
（一）、談判雙方公司
我方：中國(guó)石化集團(tuán)公司
乙方：Addax石油公司
（二）、談判雙方公司背景
中國(guó)石化集團(tuán)公司
簡(jiǎn)稱中國(guó)石化集團(tuán)公司，英文縮寫Super group。在《財(cái)富》2008年度全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第16位，是1998年7月國(guó)家在原中國(guó)石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家獨(dú)資設(shè)立的國(guó)有公司、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司。中國(guó)石化集團(tuán)公司注冊(cè)資本1049億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設(shè)在北京。直接參與此次收購(gòu)的是中石化的全資子公司——中國(guó)石化集團(tuán)國(guó)際石油勘探開發(fā)有限公司（SIPC）。它成立于2001年1月，總部在北京，注冊(cè)資本63.1億元人民幣。SIPC代表中國(guó)石化集團(tuán)公司統(tǒng)一行使上下游對(duì)外投資合作和對(duì)海外項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，是中國(guó)石化集團(tuán)
從事上下游海外投資與經(jīng)營(yíng)的唯一專業(yè)化公司。SIPC下設(shè)16個(gè)職能部門和20多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，共有海內(nèi)外員工1700人左右。
目前，SIPC的海外油氣勘探開發(fā)項(xiàng)目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的二十多個(gè)國(guó)家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。中國(guó)石化集團(tuán)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：實(shí)業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲(chǔ)運(yùn)（含管道運(yùn)輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸；石油石化工程的勘探設(shè)計(jì)、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機(jī)電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）。
Addax石油公司
成立于1994年，是一家獨(dú)立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在伊拉克有2個(gè)區(qū)塊總計(jì)為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨(dú)資和合資項(xiàng)目共計(jì)11個(gè)，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開發(fā)區(qū)（下稱“JDZ”）就有4個(gè)合資項(xiàng)目。值得注意的是，這家公司在JDZ的合資項(xiàng)目中有一個(gè)面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與中國(guó)石化直接合作的，Addax 持股14.33％，中國(guó)石化負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
Addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫(kù)爾
德地區(qū)，擁有25個(gè)勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個(gè)，開發(fā)區(qū)塊10個(gè)；17個(gè)位于海上，其余8個(gè)在陸上。Addax石油公司擁有權(quán)益2P石油可采儲(chǔ)量5.37億桶，權(quán)益3P石油可采儲(chǔ)量7.38億桶。另外，尚有111個(gè)待鉆圈，具有較大的勘探潛力。2009年二季度的數(shù)據(jù)顯示，Addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬(wàn)桶，約合每年700萬(wàn)噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫(kù)爾德占8.3％。根據(jù)初步開發(fā)方案設(shè)計(jì)，近期產(chǎn)量將達(dá)每年1000萬(wàn)噸以上。
（三）、現(xiàn)實(shí)背景：
2009年8月18日中石化宣布已通過旗下中石化國(guó)際勘探公司(SIPC)與瑞士石油公司Addax公司達(dá)成購(gòu)買決定性協(xié)議。中國(guó)石化表示，已同意以每股52.8加元，總價(jià)82.7億加元（約72.4億美元）的價(jià)格現(xiàn)金,收購(gòu)Addax Petroleum Corp全部股份。52.8加元每股的報(bào)價(jià)，相對(duì)于Addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤報(bào)價(jià)有47%的溢價(jià)。2008年Addax的`總收入為37.62億美元，凈利潤(rùn)7.84億美元，目前負(fù)債總額為28.65億美元。由于石油價(jià)格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤(rùn)率只有1.01％，而去年全年凈利潤(rùn)率高達(dá)20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬(wàn)噸/年，相比2007年增加8.4％。金融危機(jī)的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成（甲方: 中國(guó)石化集團(tuán)公司 乙方：Addax石油公司）
主談：XX 公司談判全權(quán)代表；
篇二：商務(wù)談判開場(chǎng)白
Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company's business scope first. Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I'd like to make a brief introduction of the current market situation. We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as possible.We have this time to discuss with you and hope to be able to cooperate with each other. If you have any question,just ask us.
篇三：談判技巧開場(chǎng)白
開場(chǎng)白：
在商務(wù)談判中合理的運(yùn)用語(yǔ)言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個(gè)人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。 商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值。
有效的談判是我們?cè)谮A得談判的同時(shí)卻還要讓對(duì)方感覺他也是贏家。 你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們?cè)谡勁袝r(shí)揮灑自如，達(dá)到雙方最理想的結(jié)果。話不多說，讓我們用驚天動(dòng)地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。
結(jié)束語(yǔ)：
【商務(wù)談判開場(chǎng)白】相關(guān)文章：
商務(wù)談判的開場(chǎng)白03-08
商務(wù)談判論文07-14
淺談商務(wù)談判論文07-15
商務(wù)談判模擬試卷07-16
國(guó)際商務(wù)談判的心得06-14
商務(wù)談判禮儀技巧04-13
商務(wù)談判的合同模板04-09
商務(wù)談判的禮儀規(guī)范04-20
商務(wù)談判禮儀總結(jié)05-04