7月月份工作計劃

2023-03-20 工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的7月月份工作計劃，歡迎大家分享。

　　根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：

　　一、尋找有效客戶的渠道

　　（1、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。

　　（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點(diǎn)派發(fā)

　　（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工

　　作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

　　（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免

　　銷售員之間惡意競爭。

　　（5、朋友介紹

　　（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

　　二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

　　1.加強(qiáng)銷售員對意向客戶前期的有效溝通

　　（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升

　　（2、增強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度

　　（3、項(xiàng)目核心價值簡潔明了介紹給客戶

　　（4、建立與客戶的信任度

　　2.意向客戶的分類

　　（1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶

　　（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

　　（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短

　　（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律

　　3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

　　（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識

　　（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時間

　　（3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭

　　（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶

　　4.客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場的有效逼定

　　（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客

　　戶交意向金

　　5.客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定

　　（1、找出客戶對項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個點(diǎn)

　　（2、及時有效的想出對策

　　（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

　　（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時間約到現(xiàn)場逼定

　　6.解決客戶簽合同前所有疑慮

　　要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

　　7.成交

　　銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時間、交房期限。

　　三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組

　　（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

　　（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組

　　（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組

　　四、成交業(yè)主商鋪對外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃

　　業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

　　五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。

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