信貸員工作計劃

2022-06-16 工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的信貸員工作計劃(大全)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、指導思想

　　以現有牌照為平臺，專注小額貸款業務，通過持續的金融服務實現客戶積累，打造可持續經營的連鎖模式；并通過資金競價系統建立競爭優勢。

　　二、定位

　　公司定位：以貼近客戶、根植市場，為小經營戶提供資金服務為主；產品定位：小額貸款業務，房產抵押貸款及無抵押信用貸款；店面定位：商圈，市場，超市的連鎖經營模式；員工定位：金融專業或相關專業，熱情、誠懇品牌標識：瑞安資本

　　三、20xx年拓展指標分解

　　（一）店面拓展指標

　　（三）20xx年石家莊區域公司小額信貸業務收入1000萬元。

　　收入任務季度分解表

　　四、措施及實施路徑

　　（一）、指標分解

　　收入分為：咨詢服務收入、利息收入、債權轉讓收入。

　　（1）純資金中介業務（資金與項目中介）

　　全年累計放貸金額7400萬左右，平均費率4%，全年計劃實現咨詢服務費收入300萬元左右。

　　（2）自有資金放貸（公司自有資金的放貸）平均每月放款100―400萬元左右，累計最高放貸資金1250萬元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服務費進行測算，全年計劃收入292萬元左右。

　　（3）債權模式放貸(公司或個人放貸后的債權轉讓),收費同自有資金放貸，計劃全年收入408萬元左右。

　　單位：萬元

　　（二）、經營措施

　　（1）會議營銷

　　將會議營銷模式標準化，作為例行工作定期舉行，逐漸挖掘沉睡客戶投資意向，講解小額貸款模式，積累放貸人。

　　每月舉行客戶茶話會，每季度末舉行大型客戶座談會，傳遞公司發展趨勢，回饋新老客戶。

　　（2）宣傳類

　　①各連鎖店每月選取重點小區、市場進行定點宣傳，直接積累一手客戶資源，擴大公司知名度。

　　②紙媒宣傳

　　為支撐全年收入任務，計劃與燕趙晚報、燕趙都市報合作，全年發布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告，提升業務宣傳力度。

　　③圍擋廣告

　　根據店面及業務拓展情況，計劃每季度發布為期一個月的`圍擋廣告，提升公司整體形象，促進業務發展。

　　④報紙插頁

　　與石家莊日報社發行公司合作，在前三季度，每季度通過報紙插頁向預先選定的重點小區、市場散發5萬份宣傳單頁。

　　（三）、渠道拜訪

　　渠道包括：銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資咨詢公司等，業務人員需每日提報《渠道拜訪登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門，以確保營銷計劃的順利實施。

　　注：1、以上測算按照單筆項目20萬計算；

　　2、會議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。

　　3、放貸金額為登記金額的50%

　　4、通過項目=上會項目x50%

　　5、上會項目=派單x0.1%

　　具體營銷措施根據市場情況適度調整。

　　（四）、人力資源建設

　　(1)業務體系人員招聘進度單位：

　　(2)人員招聘形式：

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