新上任經理的工作計劃

　　工作計劃

　　1盡快進入角色，開展招聘，選拔，等工作

　　2搭建銷售部門框架，根據公司制度及流程注入團隊精神的培養

　　3在一周時間內完成員工配置

　　4做好新員工培訓工作，組織，協調，根據實際情況，對新員工進行培訓，盡可能統一培訓，節約時間成本

　　5新業務人員銷售前要學習的`企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做！

　　6有效培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中提高效率，為公司盡可能節省人力，物力和財力

　　7對業務人員銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程工作有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。

　　8業務人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進行

　　培訓

　　1產品，功能特點，賣點

　　2公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，銷售技巧，案例等

　　3做業務的基本知識和公司規章及要求

　　4新老業務員的交流，實戰模擬

　　培訓考核

　　1培訓進度基本按照上面順序，也可適當交叉

　　2培訓時間：在一個星期內完成

　　3培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行

　　4做業務員工作分配，讓他們清楚該干什么，和新老員工進行溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況（每日客戶資料查找，員工客戶統計表，出入登記表）

　　5業務人員工作安排

　　6區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不做重大調整

　　7確定工作目標：老業務要知道他下一步要干什么。新業務要讓他學會收集客戶，并幫助篩選確定重點

　　8：準備工作；進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，內部通訊錄等

　　9制定，完善售后服務工作和措施

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