招生年終工作總結(jié)

2020-09-08 年度總結(jié)

　　吸收新鮮的血液是每個地方的需要做的。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的招生年終工作總結(jié)精選，希望大家喜歡!

　　招生年終工作總結(jié)精選(一)

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當初的自己還只是一個稚嫩的少年，如今隨著時光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質(zhì)的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會毫不猶豫的`回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

　　對于一個初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺，一個充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，只有你親自去做了去實踐了才會發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅持到底的人才能真正明白。

　　一、中小學招生之外出派單法

　　1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發(fā)。或在小區(qū)門口、商量門口、十字路口流動式發(fā)宣傳單。

　　2.點評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產(chǎn)生浪費和重復(fù)，且需較多人力或需要長期堅持。

　　二、中小學招生之街頭表演法

　　1、概述：在中小學招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

　　2、點評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中小學招生之擺咨詢臺法

　　1、概述：在外面人流較旺地點，設(shè)咨詢臺，方便客戶咨詢了解情況，

　　2、點評：把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶群，但咨詢臺相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才能起到互動效果。

　　四、中小學招生之順藤摸瓜法

　　1、概述：通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應(yīng)該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向?qū)W習藝術(shù)類課程，通過家長的人脈關(guān)系，摸到更多的目標客戶。

　　2、點評：此法的關(guān)鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或適當給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。

　　五、中小學招生之聯(lián)合招生法

　　1、概述：同行而無沖突的培訓機構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓中心或健身中

　　心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學員，互惠互利。

　　2、點評：主動維護好相關(guān)培訓機構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般。可作為輔助招生手法。

　　六、中小學招生之借雞生蛋法

　　1、概述：借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進行廣告宣傳。

　　2、點評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。

　　七、中小學招生之贈送禮品法

　　1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

　　2、點評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節(jié)假日時使用。

　　八、中小學招生之大型演出法

　　1、概述：與大型商業(yè)機構(gòu)合作演出，如商場周年慶、促銷活動等，由商家提供一場設(shè)施場地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

　　2、點評：需要有大膽的外交才能，以及強大的支持力量和組織能力。

　　九、中小學招生之形象展示法

　　1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進行平面廣告和圖像展示，吸引目標客戶注意，樹立良好的品牌形象。

　　2、點評：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。

　　十、中小學招生之廣告轟炸法

　　1、概述：利用各種宣傳方法，在短時間內(nèi)對指定范圍的目標客戶進行密集廣告宣傳。

　　2、點評：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。

　　招生年終工作總結(jié)精選(二)

　　本年度在校黨委和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xxxx人，我校自主招生xxxx人(比去年增加了xx.x%，去年自主招生人)，聯(lián)合辦學xxxx人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：

　　一、招生工作

　　1.招生計劃上報及專業(yè)申報工作

　　根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導和科長、主要教學人員論證，確定了我校2015年的招生計劃，及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個專業(yè)的3+2高職大專計劃xxx名(首次批準xxx名，后申請增加計劃xxx名)，小中專xx個專業(yè)計劃xxxx名(首次批準xxxx名，后申請增加計劃xxx名)，一年制大中專x個專業(yè)計劃xx名。

　　2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時采集、錄入學生信息。

　　3.招生宣傳工作

　　(1)積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備，在積極征求校領(lǐng)導及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，并千方百計的降低成本。

　　(2)今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。

　　(3)專職招生人員工作，為爭取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

　　4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長xxxx余人次。

　　5.招生期間錄入報名系統(tǒng)預(yù)報名單xxxxx名(去年共預(yù)報xxxx名)。

　　6.學生報到、學籍統(tǒng)計、注冊工作

　　二、明年工作計劃

　　1.組織召開職工代表招生座談會，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

　　2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。

　　3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動教職工招生積極性。