市場調查計劃書的格式及

2024-10-27 計劃書

　　什么是市場調查計劃書：

　　市場調查計劃書是企業為順利開展市場調研活動而設計的計劃類文書。計劃類文書要注重有效性、時效性、真實性。市場調查計劃書必須對現有客戶、產品、銷售對象、定價、促銷活動、分銷策略以及支持服務等有明確的調研步驟及目標。

　　通常，市場調查計劃書主要包括以下幾方面的內容：

　　（1）調查名稱；

　　（2）調查目的；

　　（3）調查內容；

　　（4）調查范圍及對象；

　　（5）調查方法；

　　（6）調查日程安排；

　　（7）調查預算。

　　范例

　　一、調查名稱

　　XX公司的新產品――XXXX即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產品發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

　　二、調查目的

　　1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況；

　　2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

　　3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況；

　　4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況；

　　5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的優勢與劣勢所在；

　　6、為XX公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

　　三、調查內容

　　1、調查范圍

　　（1）調查區域：

　　（2）南方地區：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取；

　　（3）北方地區：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取；

　　抽樣控制條件：

　　Ａ，產品用量大，市場發展較具潛力；

　　Ｂ，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；

　　（２）目標產品：XXXX

　　（３）調查對象：（略）

　　2、主要內容

　　（１）目標地區及城市的確定：參考經濟發展水平、消費意識等；

　　（２）目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況；

　　（３）市場容量估計：

　　（４）產品分析：

　　（５）競爭對手的確定：

　　（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

　　（７）主要競爭產品比較分析：價格、規格、包裝、主要功能；

　　（８）銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度；

　　（９）消費者評價：觀念、態度、評價、行為等；

　　（１０）目標消費群的確定：特征

　　四、調查方式

　　1、文獻查閱：統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；

　　2、與經銷商訪談；

　　3、消費者問卷調查。

　　五、調查流程與調查時間

　　1、調查流程

　　明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

　　2、調查時間

　　共XX個工作日

　　具體時間安排如下

　　（略）

　　六、調查主要預期結果

　　1、市場容量估計；

　　2、確定主要競爭對手與競爭產品；

　　3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析；

　　4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

　　5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

　　6、發現市場機會點、切入點；

　　7、分析流通渠道，本產品模式探討；

　　8、本產品市場定位：目標區域和目標消費群定位、價格定位。

　　七、調查費用

　　（略）

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