機電代理產品營銷計劃書

2020-08-24 計劃書

　　*****公司成立于****年，經過近十年的創業與發展，*****的創始人帶著自己的團隊在機電行業不斷求索，形成了“以質量求生存、以服務求發展”的公司經營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業發展與行業發展結合在一起的戰略措施，力求在機電行業樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業形象。

　　自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當的人力與財力。

　　為了將接下來三年的銷售業績做到更好，特制定了以下營銷計劃。

　　一、營銷目標

　　二、營銷環境分析

　　1 *****產品市場環境分析

　　2 我司在廣東市場上的優劣分析

　　三、營銷策略

　　1 人員策略

　　1．1營銷團隊架構

　　1．2 人員招聘與培訓

　　1．2．1招聘要求

　　1．2．2培訓相關

　　1．3業務人員績效考核制度

　　2 現有客戶/渠道的管理/維護策略

　　2．1客戶/渠道分類方案

　　2．2客戶管理/維護與服務策略

　　3 新客戶開拓方案

　　3．1新客戶目標定位

　　3．2新客戶目標分級

　　四、營銷手段

　　五、需要的支持

　　一、營銷目標的制定

　　我司2010年8月31日至2011年8月完成銷售額****萬，2011年8月31日至2012年8月30財年共完成****萬元。2012年8月31至2012年12月30日，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%。跟據目前完成任務情況，配合2013年營銷策略，預估下季度業績增漲率最低30%，據此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：2012至2015年度，每年業績比上年增漲30%-50%。其中2012年8月至2013年8月年度目標為****萬元。圖示：

　　年度計劃完成任務量（萬元）備注

　　2012年9月至2013年8月****截止12年12月已完成****萬元

　　2013年9月至2014年8月****如果代理政策支持及市場整體環境好，還可以提高任務量

　　2014年9月至2015年8月****

　　二、營銷環境分析

　　1 ****產品市場環境分析

　　****產品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產品，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當的廣泛，可以說凡與制造業相關的廠家都是我們的客戶。

　　但是市場上同類產品也數不勝數，品牌也多，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大。

　　質量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業，大多數的中小企業都沒有超過十年以上的.戰略規劃，產品質量再好，能用十年，對于這類企業來說為了節省成本，不會選擇質量第一，而是成本第一。為數不多的國有企業例如電廠、船廠等大型企業，產品更新換代規劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求。

　　而且制造業的興旺直接與國家政策、經濟大環境相掛勾，如何在不同的大環境下把握市場，調整規劃也是我們要考慮的事情。

　　總之，如果要占領廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調整，加大對代理商的支持力度。

　　2 我司在廣東機電行業市場上的優劣分析

　　我司雖然目前業務人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業中摸索十多年，對行業的發展前瞻性有獨到的見解、在行業各環節中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確，且在對大型制造型企業的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。

　　三、營銷策略

　　因為****的產品品牌質量好，市場上對本產品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意。

　　基于以上情況，我們將營銷策略的規劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統的規劃。

　　1 營銷人員策略

　　目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區域劃分，屬于平級性質，均直接向總經理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：

【機電代理產品營銷計劃書范文】相關文章：

軟件創業項目計劃書適合年輕人創業的有哪些好項目