培訓班招生計劃書

2020-12-05 計劃書

　　培訓班是一種旨在提高學員某種知識，技能，或改善某種心態，形成某種習慣，而舉辦的培訓活動。以下是小編收集的培訓班招生計劃書，歡迎查看！

　　一、招生規劃的思路

　　在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問題，切勿急于策劃招生方案，而是要對全年進行合理的招生規劃，例如從哪個時間點開始哪種招生活動，要保持連續性和跟進性，同時要不斷地通過市場招生情況檢驗規劃系統，使其逐步完善來適應學校發展需求。

　　二、招生體系打造的原理

　　這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個階段，第一個階段是春招、第二個階段是暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招，這四個階段構成了一個招生循環體系。下面我們來看一下具體每個階段該如何進行招生規劃。

　　1、春季招生

　　春季招生的設計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實際上已經開始做暑期招生了，而不用給家長優惠價或者是禮品。在春季結束以后，一定要做一個六一活動，把兒童節活動突出續費，如果續費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

　　2、暑假招生

　　從6月10號以后到7月初，學校基本進入了暑期招生階段。很多學校在暑期都會進行低價招生，然而這個低價招生一定要有策略性和技巧性，比如把學費總額降低，但是單價不變。吸引的生源可以做一個秋季班優惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進來。

　　3、秋季招生

　　秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的集訓課、特色課、活動課等，而秋季送的.課程，可以讓老師在寒假的時候集中上，或者通過考前培訓等形式快速消化掉。

　　4、寒假招生

　　寒假招生時可以做一個老帶新的活動，并給予較大的優惠力度，提前把生源圈進來，然后通過寒假期間進行轉化，為來年春季招生做準備。

　　三、招生的誤區

　　在設計全年招生計劃時，以下幾個誤區要盡量避開。

　　1、低價促銷

　　低價促銷并不是價位上的促銷，而是利用附加值的組合。相信很多校長都采取過降價、打折銷售的策略，低價招生促銷，打掉的折扣即是學校的利潤，有的校長打折過高，最后落得虧本培訓。

　　2、臨時圈錢

　　很多校長面對房租、成本壓力時，就開始低價促銷，以連報優惠的形式進行快速圈錢，雖然能夠緩解短期壓力，但從長遠來看，會面臨更大的困難。

　　3、盲目跟風

　　周邊的培訓學校搞優惠活動，于是開始與同行進行價格戰，他打八折，我打七折，這樣比來比去，最終只能落得兩敗俱傷。

　　4、不敢漲價

　　害怕因漲價而流失生源，但是學校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進行合理調價，需結合當地物價上漲的情況進行學費上調。

　　5、不敢退錢

　　很多學校在面對家長的退費要求時，都會用制度來搪塞，然而得罪了一個家長，便是得罪了一大群家長，在這種情況下要合理處置退費申請。

　　以上作為全年的招生規劃建議，設計循環的招生模式可以有步驟、有計劃的開展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規劃能夠保證生源來源，而最終決定生源轉化和穩定性的還是要靠專業化的教學保障，以口碑傳播來打造學校的品牌化發展之路才是破解招生難的關鍵手段。

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