怎樣寫銷售計劃書

2020-11-24 計劃書

　　銷售計劃從時限上可以分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內容上可以分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。下面，小編為大家分享銷售計劃書的寫法，希望對大家有所幫助!

　　銷售計劃書的主要作用

　　一、規定計劃內的經營范圍，可以減少經營工作中的盲目性。

　　二、規定計劃經營所需的資源，企業可以預先測算成本和費用開支，這樣有利于節約人力和物力。

　　三、規定經營的個體策略，可以使各級工作人員明確自己的工作目標，有利于提高管理水平。

　　四、規定各有關單位的營銷職責，有利于協調企業各部門和各環節的關系。

　　五、為生產計劃提供可以靠的依據。

　　銷售計劃書的主要內容

　　銷售計劃書的內容抽象地說，銷售計劃書的內容是：

　　一、要賣什么(商品計劃)？

　　二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)？

　　三、以什么價格賣(售價計劃)？

　　四、由誰去賣(組織的計劃)？

　　五、怎么賣出去(銷售方法計劃)？

　　銷售計劃書的格式

　　銷售計劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可以采用文字說明形式，有的也可以單獨采用表格的形式。表格的構成要素主要有：用戶、產品名稱、規模型號、訂貨數量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可以參照一般計劃書的內容。

　　銷售計劃書的撰寫技巧

　　一、計劃書是對未來的一種預測，所以應留有一定的空間，以便根據實際情況變化進行修正。

　　二、計劃書的措施方法應與實際相符。

　　三、計劃書的目標應適當。

　　四、計劃書亦應有一定的創意，不宜太保守。

　　撰寫銷售計劃書的注意事項

　　一、銷售計劃書的制定需要考慮的問題

　　(一)前一計劃期的執行情況。

　　(二)產品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。

　　(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。

　　(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。

　　(五)競爭對手狀態：采取什么策略應付挑戰。

　　(六)行業動態。

　　(七)本公司產品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整產品分布及確定銷售額。

　　二、銷售目標值的確定方法

　　確定銷售收入目標是決定整個企業行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：

　　(一)與市場的關聯。

　　這是指企業對服務的顧客層及可以服務多少比率而言。企業為了確保其市場地位，務必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現在“市場占有率”上。

　　(二)與收益性的關聯。

　　這是指銷售收入的目標值，須能確保企業生存與發展所需的.一切利益，也就是企業需從事足以獲得收益的活動。

　　決定銷售收入目標值的方法見表。

　　1.以過去實績為中心的確定法：

　　(1)根據銷售預測

　　(2)根據銷售成長率

　　2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：

　　(1)根據總資產純益率

　　(2)根據純益目標值

　　(3)根據所需要的成本

　　3.以市場為中心的決定法：

　　(1)根據市場占有率

　　(2)根據市場擴大率

　　(3)根據顧客購買率

　　4.其他：

　　(1)根據各種估計合成

　　(2)根據新政策

　　(3)根據銷售負責人所提供的情報

　　(4)根據各種基準值

　　銷售計劃的編制、執行與控制是把各部門的計劃內容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計劃實施進度表，以便于各部門互相配合，發揮整體效益。

　　同時，為保證銷售計劃的執行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計劃的執行進度，發現問題，及時解決。

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