銷售推廣建議書

2020-10-29 建議書

　　充分把后一組團價格高走，互補之前已售部分，使整體得以預期外保證。

　　第五：銷量控制、價格控制、時間控制三圍一體，緊密結合，相互協調—價格分期策略

　　1、引導試銷期：定出最差部分價格拋珠引玉，觀察市場反應效果作以后調價依據。（因為第一批貨量的價格傳遞出去，價格如在均價3000元/㎡剛好使市場接受，建議暫時不須上調；但小戶型就極受歡迎，價格在3000均價上調整100～150元/㎡之間市場是完全接受）

　　2、內部認購儲備期：根據市場和形象進度全面面世后，將試推部分上調30元/㎡，以電話通知猶豫中的.客戶，促成成交，消化第一批貨量。

　　3、正式入市強銷期：根據之前的去化量及工程進度，市場當期競爭力有所減弱時全面拋售，價格全面上調50～80元/㎡；小戶型全面上調100～150元/㎡。

　　4、維持期：看清市場動態，穩步增長價格30～50元/㎡。

　　注：銷售人員由始至終價格控制在30元/㎡內

　　推廣策略的建議項目推廣策略

　　由于本項目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見，而根據公司銷售進度要求，建議如下：

　　一、推廣目的：

　　1、提高知名度

　　形象導入工地圍墻包裝售樓部內外包裝2、加強認知及提升

　　進度拉動及強勢促銷3、促進認同

　　慣性銷售

　　提升口碑增加附加值

　　推廣可潛力

　　DM：目標投遞指示標識包裝整合包裝預熱宣傳項目細節滲透

　　感受現場品質布標、彩旗戶外廣告DM派發、短信工地廣告DM派發、短信睇樓專道設置招商引進客流階段性推廣建議1、籌備期

　　時間：2007年2月21——3月30日

　　推廣目的：完成推廣前的籌備工作

　　主要工作：售樓部翻新裝飾、現場環境包裝、確定銷售計劃方案、廣告創作完畢、市場調研、銷售人員補充完畢、銷售培訓

　　媒體應用：工地折遷、指示標識包裝

　　2、預熱期

　　時間：2007年4月1日——4月30日

　　推廣目的：樹立公司和項目形象、項目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣

　　主要工作：客源的蓄積、折頁書宣傳、來電統計及來客接待、電話回訪、商鋪招商

　　媒體應用：戶外廣告、DM派發、短信傳播

　　3、認購期

　　時間：2007年5月1日——6月30日

　　推廣目的：認購信息發布、項目概念傳述、舊業主連鎖效應傳播，形成認購熱潮

　　主要工作：客源的蓄積、市場需求動態搜集、價格調整、DM派發、認購促銷、商鋪招商

　　媒體應用：戶外廣告、DM派發、短信傳播、折頁書宣傳、業主互通信息

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