銷售會議紀要

2024-08-07 會議紀要

　　會議紀要是記載和傳達會議情況及其議定事項的書面材料，那么，下面是CN人才公文網小編給大家整理收集的銷售會議紀要模板，供大家閱讀參考。

　　銷售會議紀要模板1

　　時間：xxxx年xx月xx日

　　地點：xxxx辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：xxx(銷售副總)

　　會議記錄：xxx

　　紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的'問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優化及網上營銷的建議。最后x總提出網絡營銷部由xxx牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報x總審閱

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

　　銷售會議紀要模板2

　　xx年銷售工作會議紀要

　　I 背景

　　經過拓展市場，盛科公司生產規模擴大、產品質量提高、品牌產品逐步形成，公司知名度進一步得到提高，已經進入規模企業行列。在大好形勢下，應進一步加強和提升銷售工作。

　　II 時間、地點、主持人

　　會議時間：xx年3月17日上午9時

　　會議地點：公司小會議室

　　主持人：莫加球

　　III 與會者

　　xxxxxxxxxxxx

　　IV 會議內容、要求

　　莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強調了四個方面的問題。

　　一、開拓市場必須主動出擊

　　關于柳機產品市場份額，我們的思路是占全部產品的30%，但從目前的份額構成看，柳機占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。

　　只依靠柳機是不行的，必須有自己的產品、自己的市場。目前許多同行停產，而我們沒有停，還有許多新的產品在充實生產，說明我們已經意識到開拓市場的重要性，但從發展的角度看，市場開拓還要加強主動出擊的積極性。

　　二、開拓市場的原則和方向

　　我們目前具有規模且較為穩定的市場是柳機和內特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調查對公司發展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。

　　今后努力的方向：

　　1、產品說明書市場還要拓展，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業。

　　2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。

　　3、三江、羅城和市內的的食品包裝市場。

　　三、切實抓好產品質量和服務質量

　　最近，機頂盒包裝盒出了一點小問題，我們已經采取措施解決了，我們還要繼續努力保證產品質量不出問題。在售后服務方面，要在抓好服務質量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機遇。

　　四、要注意的幾個方面

　　1、必須養成與客戶簽訂銷售產品合同的習慣，即使客戶一時有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標明價格、運費、付款方式和雙方約定的事項等。在執行合同中因運輸、破損造成的.價格、數量差額，必須書面報告董事長，在董事長審批后由財務執行辦理。

　　2、切實抓好資金回籠，公司遷建項目已經動工，需要資金投入，貨款回籠不及時，會間接影響工程施工。

　　3、庫房管理還要進一步提升，最近從柳機要了一些物資進出的單據回來，可參照學習別人的先進管理方法。

　　4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。

　　與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進一步做好銷售工作及相關的管理工作提出了許多建設性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。

　　銷售會議紀要模板3

　　7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衛華、李蒙，各片區經理、業務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

　　會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處于“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平臺和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。

　　為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法:從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發展10家重點客戶，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。

　　在王總的'引導下，華南片區李勇、陳峰，華中片區田豐，西北片區梁金紅，東北片區楊華，西南片區田東，銷售部副總王衛華、李蒙等先后發言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

　　大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或升華。總結點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

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