促銷方案測試題

2020-08-05 方案

　　篇一：制定促銷策劃方案測試題一

　　背景資料：

　　廣東金蘋果食品有限公司系香港金蘋果食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發、生產、銷售為一體的食品品牌企業。公司目前主要生產經營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產品，主打產品“金蘋果月餅”自2005年以來多次被中國食品工業協會授予“中國名餅”。金蘋果創新口味月餅獲得比利時獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際2011年度“頂級美味獎章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業擁有了全自動流水線20多條，日產80萬只月餅、月餅5萬盒的生產能力。公司本著“以人為本，公司是家、學校、軍隊；完美產品，優秀服務，為顧客創造價值；倡導公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創造完美產品，提供優質服務，成為中國商務月餅首選品牌。

　　1、公司月餅產品系列：

　　（1）彩瓷英倫系列：

　　①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

　　②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

　　（2）水墨羅馬系列：

　　①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

　　②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

　　③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　　④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　　⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

　　（3）絲繡巴黎系列：

　　①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　　④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的`情感代代相傳

　　（4）祥云瑞士系列：

　　①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸 ②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　　（5）經典時尚——和和滿滿(和滿)

　　（6）情侶月餅系列等

　　2、公司產品定位：中高檔商務禮品為主

　　測試任務：現公司欲在2012年中秋進軍湖南市場，為了提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，順利進行湖南市場，請為該企業設置一個2012年湖南長沙市場的完整的中秋節促銷方案。

　　篇二：制定促銷策劃方案測試題四

　　背景資料：

　　香港卡菲妮迪女鞋是廣州名劍貿易有限公司旗下的一個女鞋知名品牌，為25-45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋，于2006年在廣州創立，至今已發展成為一個以鞋業、服裝，箱包的研發生產、加工及進出口貿易的銷售為主的多元化經營企業。

　　公司現有生產工廠6家，卡菲妮迪品牌產品時尚、質量優良，無論是設計，還是選材，均充分體現了“關愛女性，創造和諧、品質生活”的品牌理念，公司高層通過多年準備，深思熟慮，高瞻遠矚的戰略眼光制定了拓展中國大陸市場的遠景規劃，以信譽至上，客戶至上為企業宗旨，品質第一，服務第一為經營理念，創新思維，科學管理為企業重點。

　　2010年女鞋在中國市場消費的總值為3350億人民幣，并且每年至少以12%的速度增長消費，可見中國女鞋消費市場的容量巨大，擴展空間無限。卡菲妮迪女鞋，每一雙都是名師設計，歷經智能化、優質高效生產及嚴格的質量檢測后方得以問世的精心之作。前衛的設計、卓越的品質、優秀的服務必將深受年輕時尚一族和高收入女性的青睞，并將因為獨特的品牌定位和時尚先鋒的穿著概念，為更多的中國消費者提供適宜的鞋款。

　　卡菲妮迪女鞋宗旨：著眼未來，做好現在。

　　信譽至上，客戶至上，追求卓越，合作共贏

　　卡菲妮迪女鞋主題：有您的參與我們才能創造出更美麗的風景。

　　領導潮流，國際品牌

　　卡菲妮迪女鞋風格：高貴不貴，簡潔不簡單。

　　先進模式，科學管理

　　卡菲妮迪女鞋特點：真皮面料，穿著舒適，價位適中，款式多樣化。

　　品質第一，服務第一

　　卡菲妮迪女鞋系列：簡約情趣系列，休閑時尚系列，白領麗人系列。

　　香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場獨有的消費特點，用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌” 。卡菲妮迪品牌主營產品品類豐富，每季 300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專家測算,80% 的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上，用心來做市場，必將結出勝利的果實。

　　測試任務：現公司剛進入湖南市場，為了有利于更廣大的目標顧客消費,提高品牌關注度和影響力，請為該公司制定一個2012年湖南市場的完整的“三八”女人節促銷方案。

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