1、綠化工程用苗市場綜述
中國經濟多年來一直呈現飛速發展的態勢，城市化進程不斷加快，改善城市生態環境越來越得到重視，特別是中國申奧成功和取得2010年世博會舉辦權，國內城市綠化建設的市場容量呈現幾何倍數上升。國家大力推廣新農村建設的重大政策舉措，更是給綠化工程業務帶來更大的商機。目前國內綠化工程業務中對苗木需求主要有以下幾個特點：
⑴苗木品種需求由原來單一的常用品種向多樣性轉變，同時鄉土樹種和花灌木得到市場青睞；
⑵城市綠化業務中，工程用苗規格由原來的中小規格向中大規格轉變；
⑶綠化建設要求由原來的增加綠化量向追求景觀效果轉變，對苗木的質量要求也不斷向精品化要求轉變；
⑸城市綠化建設主要市場為京津塘區域市場、長三角市場和珠三角市場。
2、苗木生產情況概述
目前國內綠化苗木生產主要有以下幾個特點：
⑴國內從事苗木生產的單位或個體農戶眾多，特別以個體農戶分散性小規模生產為主，大規模生產型企業較少；
⑵苗木生產總量供過于求，但由于種植密度普遍偏高，苗木精品率偏低，精品苗木供不應求；
⑶存量苗木以小規格苗木為主，工程適用規格苗木存量不足； ⑷同品種苗木小規格苗木價格走低，工程適用的中大規格苗木價格走高，苗木生產利潤集中于中大規格苗木；
⑸苗木產銷分開，個體農戶生產的苗木絕大部分無銷售能力，主要靠個體苗木經紀人銷售。
3、經營目標
在未來三至五年，如果有資金保障，我們可以在各地投資建設約200畝常規精品苗木生產基地，以取得可觀的經濟效益。以200畝土地為單位，我們預計經過5年的培育管理，總投資約200萬元，第三年開始實行間苗式對外銷售，經過5年的營運，凈資產增值至1000萬元，共可取得賬面凈利潤734萬元人民幣。
4、項目選址及土地基本情況
項目地址位于江蘇省吳江區，臨近滬蘇浙高速，距蘇州和上海市場約70公里，小車2小時可達，卡車3－4小時可達。運輸車輛可直達基地范圍內，交通較為便利。
吳江是江蘇省綠化苗木主要產區，具有苗木生產產業鏈依靠優勢。
吳江氣候溫和，屬于大陸性季風氣候，環境污染小，空氣質量常年達到國家二級標準，適合綠化苗木的生長。
吳江地區地塊交通條件、土壤條件均較好，生產用電亦能接通至地塊內，適合發展苗木生產。
5、苗木品種和規格選擇遵循原則
①選擇城市綠化工程中市場用量大、增值潛力強的品種； ②規格選擇以略低于市場常用的規格為主；
③苗木選擇以在農戶苗圃中挑選同批苗木中生產速度快、生長勢旺盛、樹形達到精品要求的苗木；
④苗木種植密度規劃以預留足夠的生長空間、喬灌木適當套種的模式。基地養護管理進行科學的養護管理，確保苗木的快速生長。
6、營銷策略
苗圃建設靠近苗木產區，苗木銷售市場主要針對蘇州和上海市場。苗圃主要依靠附近苗木經紀人代銷的方式進行銷售。苗木出圃采取讓利的方式由購苗單位自行挖取。
7、資金投資計劃
累計計劃投資總額為人民幣200萬元，積極爭取政府補貼項目。
土地租賃期最好為10年，2013年上半年起至2023年下半年結束，結束后可優先續簽。
土地租金前10年為每畝每年租金1000（預估）元，每年租金總額為20萬元，土地租金每年定期付訖。
土地交付時間最好在2013年6月1日前。
本計劃書將土地租賃費用納入了每年的養護管理費用中，計入苗木成本，不單獨列支。
苗木種植費用包含土地平整費、苗木運到圃地的御車費、苗
木挖穴種植費、修剪費、支撐費、前期澆水養護費等所有項目的材料費和人工費，根據各類苗木的特性和當地的氣候條件。
項目建設期及第一年經營期需管理人員1名（兼職），苗木種植期間平均工人20人（當地招聘），種植時間6個月。
第二年后經營期開始，苗圃管理人員1名（兼職）。養護工人平均5－7名。
各年養護費用詳見“日常養護費用測算表”。
固定資產投入主要指經營過程中建造生產管理用房和運輸車輛租賃，以及部分勞動生產工具和機械設備等固定資產所而的投入。
基礎設施投入主要指經營過程中建造生產用道路、溝渠、涵管等地面生產設施。
固定資產及基礎設施投入計劃如下表：
固定資產及基礎設施投入計劃表
工作進度計劃表
8、價格預測依據
本計劃考慮未來苗木市場價格的波動，在進行未來苗木銷售價格預測時，以同規格苗木的現行市場價的80%左右作為未來的市場銷售價格，已充分考慮了價格變動的風險。
9、風險分析
⑴國家相關稅費收繳比例調整的風險
苗木銷售需辦理苗木檢疫證、運輸證(有些地區還要木材砍伐證)，這些相關證件的辦理需交納一定的費用。
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