旅游保險產品營銷方案

2020-12-07 方案

　　一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴安全無憂快樂無限”

　　二、保險險種及組合方案：

　　a方案： “旅游景點游客意外傷害保險” （景點/區代理銷售）

　　保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準，旅游保險產品營銷方案。撕單式保單

　　0.5元 10000元 10份

　　1元 XX0元 5份

　　保險期限自進入景點至離開景點時止

　　b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)

　　b1方案: 保險金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

　　保險費保險責任

　　旅游類別保險期限、保險費調整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫療保險金

　　一日游 10元

　　國內旅游 10日內10元, 每超一日加收1元

　　入境旅游 20日內15元,每超一日加收1元

　　出境旅游 20日內15元,每超一日加收1元

　　以“旅游意外傷害保險條款”為準。

　　*2此項費用為保險金額的5%；

　　*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

　　b2方案: 保險金額1萬元 (適合旅游景點/區代理銷售)

　　保險費保險期限保險責任

　　1元自游客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫療保險金，規劃方案《旅游保險產品營銷方案》。

　　以“旅游意外傷害保險條款”為準。

　　*2此項費用為保險金額的5%；

　　*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

　　c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

　　保險金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

　　保險費 1~3日游 10元備注意外補充包括： 1、誤工補貼 2、急救交通補貼 3、異地轉診交通補貼 4、遺體送返交通補貼 5、異地安葬保險金 6、異地直系親屬探望補貼

　　4~5日游 12元

　　6~7日游 15元

　　超過7日每天加收1元

　　保險金額身故傷殘50000元 81200元

　　意外醫療5000元

　　國內游意外補充8700元

　　國際游意外補充17500元

　　保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

　　d方案： “旅行社責任保險”

　　保險費/年國內旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

　　國際旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元

　　累計賠償限額 200萬元

　　每人賠償限額國內游10萬出、入境游20萬元

　　旅行社繳費標準 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

　　三、各方案賣點分析及銷售模式：

　　1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區代理銷售。

　　銷售模式：

　　1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區免費為游客提供了10000元或XX0元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多游客。

　　2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

　　2、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的`糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產品成功率應該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；

　　3、c方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。

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