汽車促銷活動的方案

2020-11-28 方案

　　導(dǎo)語：關(guān)于汽車促銷活動的方案，促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

　　汽車促銷活動的方案1

　　一：活動目的：

　　開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：

　　促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：

　　一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的'意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　汽車促銷活動的類型

　　開業(yè)促銷活動

　　一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià)，打折，贈送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

　　答謝消費(fèi)者促銷活動

　　為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

　　節(jié)假日及特殊日子促銷活動

　　節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

　　汽車促銷活動的方案2

　　黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì)，五一期間國產(chǎn)車市場價(jià)格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平時(shí)的降價(jià)車型比例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一降價(jià)車型主要集中在10萬元左右這個(gè)區(qū)間，如賽拉圖、索納塔、富康、愛麗舍等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價(jià)格相對穩(wěn)定。

　　促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

　　記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對消費(fèi)者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費(fèi)者對購車需求的認(rèn)識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價(jià)和贈送活動所打動。亞市總經(jīng)理蘇暉介紹，五一期間亞市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平時(shí)市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動消費(fèi)者。

　　節(jié)后購車優(yōu)惠更多

　　五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價(jià)促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會想盡辦法吸引消費(fèi)者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。

　　另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，自4月以來，北京汽車市場上的小排量車品牌——奇瑞QQ、夏利等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。

　　常潔

　　鏈接：近期促銷信息

　　菲亞特派力奧優(yōu)惠6000元

　　北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特“4S”店，于近日推出“你購車我讓利”活動。凡在該店購買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優(yōu)惠，同時(shí)上保險(xiǎn)七五折，最高優(yōu)惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5GX卡帶優(yōu)惠后價(jià)格僅為5.78萬元。

　　新款伊蘭特優(yōu)惠4000元

　　新款伊蘭特剛推出改款車型，老款車型在經(jīng)銷商處的優(yōu)惠額度已達(dá)到1.4萬元以上，而采用CVVT發(fā)動機(jī)新款伊蘭特，其實(shí)際售價(jià)可優(yōu)惠4000元以上。

　　思迪優(yōu)惠5000元

　　思迪上市已有半月時(shí)間，北京市場上的現(xiàn)貨正陸續(xù)增多，多家經(jīng)銷商處均有現(xiàn)車銷售，為了爭取更多的買主，部分經(jīng)銷商便在價(jià)格上做出了讓步，最多優(yōu)惠5000元。

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