潤滑油促銷活動方案

2020-11-28 方案

　　促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象。下面給大家分享了潤滑油促銷的活動方案，一起來看看吧！

　　一、活動背景：

　　對于10年美國石油協會對于車用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分SM產品提升至SN級。12年8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。

　　二、活動目地；

　　宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。

　　三、活動主題：

　　‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動

　　四、活動時間：

　　9月

　　五、活動地區：

　　六、活動內容：

　　1、汽機油

　　注：

　　1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動

　　2、特價產品不參加活動

　　3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購

　　2、柴機油

　　注：

　　1、特價產品不參加活動

　　2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購

　　七、前期準備：

　　1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。

　　2、利用半個月的`時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

　　3、促銷前七天停送道達爾的貨。

　　4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：

　　（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。

　　（2）今年最后也是最大型的促銷活動

　　（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高

　　（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢

　　八、中期操作

　　1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。

　　2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率

　　3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業

　　4、對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。

　　5、重點客戶可以發放紙質促銷細則

　　九、后期延續

　　1、本次促銷完畢之后，各區域業務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。

　　2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對于訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。

　　3、對于銷售較好的客戶，業務員可以做為模范典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。

　　后期延續是所有環節里最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品

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