家紡促銷活動策劃方案

2020-10-25 方案

　　促銷活動要做得成功，功夫要花在前期的籌備工作上，只有做好充分的籌備，完備的促銷方案，家紡促銷的活動該怎么策劃？

　　一、活動概述

　　1、活動目的

　　⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額；

　　⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求，

　　⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。

　　2、活動主題

　　主標題：歲末狂歡惠在越龍

　　副標題：越龍大型促銷巡演璞院站

　　越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

　　3、活動時間：12月16日—201X年1月6日

　　4、活動范圍

　　越龍璞院專賣店、洪河專賣店

　　5、活動首批進貨要求和發貨要求

　　1、活動首批配貨不能低于10萬元。

　　2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發出。

　　6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)

　　（1）超人氣搶購

　　① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區；

　　② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；

　　③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。

　　（2）火熱拼購

　　活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

　　（3）會員大招募

　　① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

　　② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。

　　（4）購物歡樂行

　　①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券

　　② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

　　③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

　　（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次

　　一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150X210）紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

　　（6）、新婚喬遷祝福禮

　　新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告）

　　（7）、超值秒殺價，限時大搶購

　　每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

　　說明：⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的，海報統一按0.45元/張收費；

　　（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。

　　三、活動組織安排

　　四、活動產品

　　⑵ 以上產品由于涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；

　　⑶ 依照越龍家紡家紡201X年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則；

　　⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單；

　　⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。

　　五、活動宣傳

　　1、活動布置：

　　表現形式：重點突出年末活動價格優勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發購買沖動；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；

　　⑵常規陳列：正價品按常規陳列方式集中陳列；

　　⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

　　2、平面布置

　　說明：在備注欄中顯示“必做”的.，由公司按照經銷商所報尺寸統一制作。

　　加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：

　　備注：

　　1、本表格請客戶于活動前10天填寫發傳真到公司市場部；

　　2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。

　　六、活動說明

　　1、關于海報（海報標準為：4折頁）

　　⑴ 海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當地印刷，公司不支持任何費用；

　　⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按制作成本價格0.45元/張收取；

　　⑶ 按公司方案執行的活動，海報統一按照0.20元/張收取。

　　2、關于活動產品

　　⑴ 本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業績；

　　⑵ 活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

　　⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。

　　3、關于戶外活動

　　如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協助其活動。

　　4、關于影視廣告支持

　　⑴ 如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支持），所產生的廣告費用，公司支持50%；

　　⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，并追查相關的法律責任。

　　八、活動執行

　　1、活動報名階段（）

　　⑴ 如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統一安排；

　　⑵ 提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和制作；根據客戶回款和回傳確定的日期安排。

　　2、活動實施階段（8.5-10.5）

　　九、海報產品類別：

　　活動產品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區）、特供產品、201X秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區（見第四）。

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