搜索引擎營銷方案

2020-09-06 方案

　　搜索引擎營銷方案【一】

　　一、目標(Target)- 制定SEM目標和策略

　　受行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，搜索引擎營銷的目標和策略差異很大，所以，網站運營者要明確以下幾點：

　　1)推廣定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或產品促銷等;

　　2)目標受眾：針對目標人群的精準營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍;

　　3)推廣策略：付費營銷(PPC)?自然營銷(SEO)?或是網絡整合營銷模式?

　　二、分析(Analysis)- 分析關鍵詞和歷史數據

　　1)根據目標受眾劃分關鍵詞范圍、分類，篩選出有價值的關鍵詞，這可以發揮我們的主觀能動性或借助輔助工具來選擇，極大節省了推廣成本和效率;

　　2)分析關鍵詞的歷史數據，通過對比、評測，預估搜索引擎營銷的消費、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果;

　　3)通過對關鍵詞的分析，如果發現初始SEM策略的不足之處，可以及時調整，這樣不會影響到將來的推廣計劃。

　　注意：“分析”是影響計劃、執行和優化的方向，所以尤為重要!是整個APLO——“優化流程再循環”的重心。

　　三、計劃(Plan)- 制定推廣計劃

　　1)根據之前的目標受眾完成你的網站設計和制作，不然用什么去推廣?

　　2)通過關鍵詞和歷史數據的分析，為網站推廣活動設置合理的關鍵指標，即推廣目標，比如：總體訪問量、平均點擊費用、轉化量、轉化成本、平均訪問停留時間等。如果是較長時間的投放，則需要并將關鍵指標與推廣相關各方達成共識;

　　3)基于SEM目標和策略，考慮推廣費用、時間、資源等客觀因素，確定投放使用的關鍵詞表，制定符合關鍵指標的最佳推廣組合方案;

　　4)完成推廣效果監測系統的設定與測試。

　　四、執行(Launch)- 實施及監測廣告投放和SEO效果

　　1)一方面，選擇合適的搜索引擎營銷平臺進行廣告投放。目前，國內的搜索引擎營銷平臺仍是百度一家獨大，像百度競價排名、百度網盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當然，像Google AdWords、行業門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那么明顯;另一方面，搜索引擎優化也不容忽視，雖說短期內SEO效果不明顯，不過從長遠來看，SEO仍是企業可持續發展的一大助力;

　　2)跟蹤、評估廣告投放和SEO效果，應是SEMer每天必做的功課之一。協調SEM部門工作，收集來自各方的數據報告，第一時間發現問題、解決問題，保持穩定的廣告投放和關鍵詞排名，避免大幅波動。

　　五、優化(Optimization)- 推廣數據分析與優化

　　1)每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數據匯總，生成SEM報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足;

　　2)基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標;

　　3)如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整SEM策略或基準點，并與各方達成共識;

　　4)基于數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認后實施。

　　注意：優化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，充分挖掘市場的潛力。

　　文末，小結一下，搜索引擎營銷流程可以分為五個步驟，即制定SEM目標和策略、分析關鍵詞和歷史數據、制定推廣計劃、實施及監測廣告投放和SEO效果和推廣數據分析與優化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環節又是整個APLO-“優化流程再循環”的重心。

　　搜索引擎營銷方案【二】

　　網站內容被搜索引擎收錄只是最基本的開始，搜索引擎營銷的目的是讓網站在搜索結果的第一頁顯示。提升搜索排名的方法主要有兩種，一種是搜索引擎優化(SEO)，這個在之前的`章節已經詳細介紹過，另一種方法是競價排名。

　　競價排名，顧名思義就是網站付費后讓搜索引擎展示，排名的算法和用戶出價、關鍵詞質量度等一系列因素有關，通常來說，付費越高者排名越靠前;競價排名服務是按點擊計費的一種服務，用戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名;并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

　　而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，并將網站登錄到各大搜索引擎中。

　　搜索引擎競價排名推廣主要分為以下幾個步驟：1、在各個搜索推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣帳號;2、制作并優化網站著陸頁;3、確定關鍵詞，創建推廣計劃;4、安裝統計代碼，確認網站轉化目標;5、投放廣告;6、跟蹤并評估廣告投放效果。

　　關鍵詞的選擇是競價排名推廣的一個重要環節，選擇的策略是：第一，選擇產品或服務核心關鍵詞。核心關鍵詞包括產品的門類、種類、品牌、產品型號等。第二，添加形容詞以擴展核心關鍵詞，如添加屬性、功能、比較、價格、銷售、行動等來形容核心關鍵詞，如機票代理的企業，添加價格“特價機票、打折機票”，添加行動為“買機票”。

　　在轉化統計方面，百度統計和百度推廣是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗則暫時沒有官方的轉化統計系統，不過可以通過一些第三方的搜索統計平臺進行轉化統計，這些第三方平臺通常只能每天和搜索引擎同步一次數據，因此無法看到實時的轉化情況，只能看到昨天之前的轉化效果。

　　付費廣告投放一段時間之后，就可以通過數據報表來分析各個關鍵詞的轉化情況了。關鍵詞的效果分析可以用關鍵詞的總消費金額除以關鍵詞的總轉化量來衡量，如果該數字高于平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果不好，需要優化(如降低出價、增加否定關鍵詞、修改匹配方式為精確匹配等等)，如果該數字低于平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果好，需要進行拓展(增加同類關鍵詞、提高出價、修改匹配方式為短語或廣泛等等)。

　　總而言之，SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

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