鄭州市影院宣傳調(diào)查報告(上)
電影,曾經(jīng)在多少人的人生歲月里留下多少難以忘懷的美好記憶。影院,在電影作為娛樂業(yè)“一枝獨秀”的年代里，一度成為傳播精神文化食糧的重要陣地。那時的電影可謂是“皇帝的女兒不愁嫁”，從市場學(xué)講是“賣方市場”，只要有片子，不愁沒有觀眾。這其實是計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物。但時代在變，隨著市場經(jīng)濟條件下大眾娛樂多元化格局的形成，往昔那“萬人空巷看電影”的情狀似乎一去不復(fù)返了。如今的影院是“酒香也怕巷子深”，更何況觀眾的欣賞水平、欣賞口味也在不斷提高。影業(yè)形勢在變，影院的業(yè)態(tài)走勢在變，觀眾在分流，市場呈低迷狀態(tài)，電影經(jīng)營走入低谷進入了“買方市場”時代。在這種情況下，影院的宣傳工作便顯出了重要!宣傳工作的優(yōu)劣，宣傳水準的高低無疑成為影響影院社會、經(jīng)濟效益的重要原因。筆者曾多次就足以代表河南省影院宣傳水平的鄭州電影院的整體宣傳概貌進行調(diào)查,也經(jīng)常就外埠電影市場的影院宣傳運作狀況進行目所能及的探知了解,一種責(zé)任感使然,一種義務(wù)感使然,現(xiàn)就所見所知所感所想略述如下。
黃鶴一去不復(fù)返 城頭變換大王旗
過往今昔，鄭州電影市場變遷太大!
據(jù)了解，在電影曾經(jīng)輝煌的“黃金時代”，鄭州市電影院一度多達四、五十家，這其中尚不包括那些大型會務(wù)、演出類以及機關(guān)、廠礦、校園禮堂等兼映電影的場所。隨著娛樂形式的多元化發(fā)展和電影業(yè)界新的走勢變化，傳統(tǒng)影院的競爭劣勢日見明顯，多數(shù)老影院因硬件陳舊，觀念落后，宣傳老套迎合不了市場競爭，紛紛轉(zhuǎn)行、出租甚至破產(chǎn)倒閉。1995年前后，市區(qū)能夠正常營業(yè)的專業(yè)影院已達不到20家，且大多處于半轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)。盡管當時的電影體制仍未走出計劃經(jīng)濟的窠臼，但市場競爭畢竟無情，既然身在市場就必然要面對優(yōu)勝劣汰。這期間，以河南影院為龍頭的昔日票房大腕以及其它幾家輝煌時期有些原始積累的影院尚能應(yīng)付時日。隨著文化產(chǎn)業(yè)體制改革的深入和國內(nèi)影市的發(fā)展變化，為謀求生存發(fā)展，鄭州影院紛紛投身硬件改造更新擴建行列。這方面河南、中州、建設(shè)等影院相繼邁出了有一定特色的步子，但未假時日由于諸種市場因素而并未顯見理想成效。截至上世紀90年代中期，鄭州市內(nèi)當時“黃金院線”所屬正常營業(yè)的影院僅有10家左右。然而就是在這樣簡直就是“四面楚歌”的市場環(huán)境和市場形勢中，河南省電影公司則大膽出筆，于1995年夏季將一座全新的現(xiàn)代化影城推向了市場——奧斯卡影都橫空出世，以轟動的宣傳勢頭給久已萎靡的綠城影市打了一針“強心劑”，在隨后短短兩年內(nèi)異軍突起，從而震蕩了鄭州電影市場，掀起不小的波瀾。在接下來的幾年中，奧斯卡影都又迎合市場需求變化不斷進行改建、擴建和硬件升級，并迎合熱門大片的'逐步投放市場以全新的經(jīng)營理念和強力宣傳攻勢同步跟進大力拓展市場空間，多年來票房獨占全省鰲頭，一度晉身全國強勢影院30強之列。奧斯卡影都的崛起，從根本上徹底攪局了鄭州乃至省內(nèi)的電影市場，可以說獨樹一幟，獨領(lǐng)風(fēng)騷，風(fēng)光占盡!
經(jīng)過幾年的陣痛、整合，重新洗牌后，鄭州電影市場的現(xiàn)狀是：市電影公司迫于強大的競爭壓力轉(zhuǎn)行，鳳凰、河南等影院已是昨日黃花，芳蹤難覓，另謀生路。憑著奧斯卡影都的運作宣傳成功，省電影公司幾年來大舉品牌戰(zhàn)旗，迎合業(yè)界形勢不斷調(diào)整思路，立足實際大搞規(guī)模經(jīng)營求取規(guī)模效應(yīng)，著力走“大奧斯卡”的發(fā)展路子。大手筆繪就大藍圖，短短幾年內(nèi)，奧斯卡人民會堂影城、奧斯卡青少年宮影城、奧斯卡電影大世界相繼亮相闖市，并以各自嶄新獨特的市場宣傳定位立穩(wěn)了腳跟。奧斯卡電影大世界更是以領(lǐng)先全省的四星級硬件優(yōu)勢在短短一年多時間后來居上與奧斯卡影都分庭抗禮，并亦一舉躋身全國強勢影院30強行列，引起全國同行側(cè)目。2002年，迎合全國院線制公司化建設(shè)的步伐，河南省奧斯卡院線公司組建，中原影院、人民劇院等紛紛加盟歸至旗下。東方紅影院、中州影院則先后身許中影星美院線。至此，“奧斯卡”，這個國際電影界最具權(quán)威、最具實力、最具榮耀的電影代名詞，在河南省電影公司歷經(jīng)8年的打造下，成為中國內(nèi)地電影市場中一道獨特靚麗的風(fēng)景!她的名字本身其實就是對河南電影的一種最大的激勵和鞭策!時下，高瞻遠矚理智清醒的省電影公司的決策者們已將新的棋子擺在了一個個新的關(guān)鍵位置，以奧斯卡院線為依托，攻城略地不斷開拓市場壯大實力穩(wěn)步擴大市場占有份額，并且大膽走出省會，進軍省外市場!不久，一座座嶄新的五星級國際影城、時代影城即將拔地而起開門納客。擁有著日漸龐大的放映群落，日新月異的河南奧斯卡電影院線必將成就河南電影新世紀的“黃金偉業(yè)”，和各地強手一道共同擎起民族電影事業(yè)的“耀眼驕陽”。
落后談何生存 被動必將出局
回望雷霆震蕩的鄭州影院的風(fēng)雨變遷，縱覽省會影市“新人笑舊人哭”的感懷場景，觀其變，析其由，其實一切都在意料中。畢竟，市場經(jīng)濟不是“宿命經(jīng)濟”!
稍做分析便不難得出結(jié)論。這里不去高談影業(yè)形勢的低迷，不去闊論民族電影的振興，不去評議多元娛樂的沖擊，市場經(jīng)濟篤信的是“物競天擇，適者生存”。鄭州影市這些年的發(fā)展事實勝于雄辯，而雄辯在很多方面其實很沒有意思。有幾點是明擺著的!且不說陳舊破落的硬件設(shè)施，俗套落后的經(jīng)營管理水平制約著新形勢下影院的生存競爭能力，單就宣傳方面而論，多年來鄭州影院宣傳的普遍現(xiàn)狀是：缺乏創(chuàng)新和整體籌劃;各自為政，散兵游勇，零亂無序;呆板老套，循規(guī)蹈矩，乏善可陳;流于應(yīng)付的多，出新求奇者少;宣傳手法單調(diào)原始，更談不上因己而異因地制宜明確的自身宣傳定位，換言之就是缺乏一套行之有效的宣傳營銷攻略。這些實際上反映出的是一些影院管理層對宣傳工作的認識不夠，重視不夠，抓得不夠!因此種種，面對市場經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢，商業(yè)市場的廣告宣傳營銷策劃運作早已是繽紛多彩，而很多影院卻在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境中面對激烈的競爭紛紛落馬，最終的命運自然順理成章，都在情理之中。當然，這個過程中也絕非沒有可圈可點之處!個別如中州影院的卓識之士則能夠知己知彼，主動謀求自身定位，以其獨特的宣傳運作闖出了一片屬于自己的影空，但也終因過往發(fā)展中的諸種原因而難以重現(xiàn)春夢。以奧斯卡影都為代表的后起之秀則憑借自身得天獨厚的優(yōu)勢，果敢闖市，以前瞻的經(jīng)營理念和到位的營銷宣傳不斷提高、不斷成功、占盡先機，從而將電影這塊別人看來已無法做的蛋糕做得越來越大，成為影響鄭州影業(yè)發(fā)展的一支重要生力軍。