酒類銷售崗位職責

2024-11-14 崗位職責

　　在現實社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編整理的酒類銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　酒類銷售崗位職責 1

　　1、在銷售部經理的指導下，負責制定各自的月度及季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的銷售推薦及方案。

　　2、負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標，對負責的'客戶資源銷售目標的達成狀況負責。

　　3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊并構成報告。

　　4、分析客戶特質，在銷售部經理的指導下，制定及實施客戶公關策略并對實施成效負責。

　　5、負責跟進開拓客戶需求，維護客戶良好關系并持續持續發展。

　　6、客戶關系管理及維護，幫忙客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結果，協助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度。

　　7、進行成本核算，帶給商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理。

　　8、整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理。

　　9、接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。

　　10、理解銷售部經理指派的工作。

　　酒類銷售崗位職責 2

　　要求:

　　(1)熟悉酒水行業市場，熟悉酒水行業市場，有多年工作經驗，有一定的銷售渠道，能協助公司各項市場營銷計劃的執行和監督;

　　(2)組織對公司產品的市場調研，提供產品和服務的市場定位分析報告;

　　(3)收集市場同行業信息并進行分析預測;

　　(4)市場營銷、酒水等相關專業，工作經驗5年以上;

　　(5)善于團隊合作，有很強的溝通能力。

　　崗位職責:

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關系;

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的`方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、建立熱力行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　酒類銷售崗位職責 3

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務;

　　2、根據公司業務發展需求，負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源;

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;

　　5、領導交辦的`其它工作。

　　酒類銷售崗位職責 4

　　職位描述：

　　1、負責醉鵝娘品牌葡萄酒、清酒及啤酒經銷商業務銷售工作，包括不限于產品線的.確定，日常銷售酒款出入庫跟進。

　　2、掌握相關紅酒、清酒、啤酒相關知識，然后邊學邊賣，促進經銷商的日常營銷交流。

　　任職要求：

　　1、最好是有一年的酒類b端業務銷售經歷，喜歡酒文化；

　　2、學習能力強，能夠適應加班及短期出差。

　　酒類銷售崗位職責 5

　　職責描述：

　　1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標；

　　2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的'業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務；

　　3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息；

　　4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

　　5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案；

　　崗位要求：

　　1、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場；

　　2、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮；

　　3、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：2年經驗

　　酒類銷售崗位職責 6

　　1、負責國內葡萄酒市場的開發、銷售及推廣。

　　2、達成公司制定的.銷售目標。

　　3、策劃及執行市場推廣活動。

　　4、拓展經銷商并負責與經銷商洽談及簽訂合同。

　　5、管理并維護好與客戶的關系。

　　6、協助審核訂單配合發貨。

　　7、完成公司下達的任務指標。

　　酒類銷售崗位職責 7

　　1）參與銷售計劃的制訂，完成銷售目標；

　　2）負責搜集新客戶的相關資料，開發新客戶；

　　3）維護老客戶的.業務，定期與老客戶進行溝通，建立良好的客戶關系；

　　4）反饋市場信息及客戶需求；

　　5）客戶資料管理，需要及時上傳客戶資料，每周呈報銷售計劃及上周反饋；

　　6）領導交辦的其他工作。

　　酒類銷售崗位職責 8

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業

　　2、有較強的'溝通能力、一定的抗壓能力

　　3、對酒業有濃厚的興趣、有相關行業工作經驗者優先

　　崗位職責：

　　1、開發市場，完成銷售指標；

　　2、定期參加公司組織的培訓；

　　3、完成上級領導交代的工作。

　　酒類銷售崗位職責 9

　　職責描述:

　　1、開發和維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)商類、酒店餐飲類、團購類、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;

　　2、有效進行客戶關系的維護和管理,保證所轄渠道銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息。

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業;

　　2、2年以上wine shop或者奢侈品行業、酒店行業銷售工作經驗;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的'溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　6、有wset證書的優先考慮。

　　酒類銷售崗位職責 10

　　崗位職責：

　　1、面向指定區域負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、定期與客戶溝通，建立良好的長期合作關系；

　　任職要求：

　　1、有過酒類產品銷售經驗的優先考慮；

　　2、熱愛銷售，敢于挑戰；

　　3、吃苦耐勞，誠信務實；

　　4、有較強的.事業心，有很好的主觀能動性；

　　5、有銷售經驗，從事過業務、招商、開拓市場相關工作經驗者優先考慮；

　　酒類銷售崗位職責 11

　　1、負責公司一級市場的開發與公關工作。

　　2、負責項目前期的.資料搜集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。

　　3、負責項目的前期市場調研和產品分析工作。

　　4、負責同行業的信息搜集工作，深入了解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。

　　5、負責項目成本核算與評估工作。

　　6、負責市場研究工作，包括產品定位、總體規劃等具體工作。

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