機械銷售經理崗位職責

2022-12-13 崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的機械銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

機械銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

　　3、根據需要拜訪客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

　　任職要求：

　　1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷；

　　2、兩年以上藥品、耗材、醫藥行業銷售經驗，有臨床渠道優先；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的'溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

機械銷售經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區域的產品招商推廣、臨床客戶談判、區域各類渠道管理工作；

　　2、熟悉醫療器械銷售工作流程，具備醫療器械（耗材）招商推廣工作經驗；

　　3、嚴格執行公司銷售政策，完成公司下達所轄區域內銷售計劃指標；

　　4、全面負責所轄區域內的客戶開發、客戶關系維護，掌握客戶動態信息；

　　5、及時發現并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

　　任職要求：

　　1、行業背景：醫療器械耗材類為佳，其次呼吸、icu、麻醉設備、藥品銷售經驗為最低門檻

　　2、客戶資源：在所轄區域內，具有豐富的經銷商（代理商）、配送平臺的資源；以及一定數量的醫院科室或臨床客戶資源者為佳；

　　3、專業背景：大專以上，醫學專業（如：護理、影像、臨床、檢驗）為佳；

　　4、工作要求：工作積極主動、嚴謹、認真、能承受工作壓力和挑戰；

　　5、具有較強的市場開發能力和管理與協調能力，有一定經銷商資源者優先。

機械銷售經理崗位職責3

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

機械銷售經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責所指定區域的業務開發，完成銷售目標和應收賬款的回收；

　　2、依據銷售總監下達的銷售目標，制定拜訪計劃，并確保銷售計劃的完成；

　　3、負責協調好公司和代理商之間的關系，通過合理的營銷支持，保證公司與經銷商的共同利益；

　　4、負責本區域內客戶信息的收集、整理和反饋，并對其需求進行跟進；

　　5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關等市場推廣工作。

　　任職要求：

　　1、1年以上銷售經驗，有醫療器械、otc、醫藥、社區醫院相關行業銷售經驗優先；

　　2、大專及以上學歷；

　　3、具備團隊合作意識和執行力；

　　4、工作認真負責，能獨立完成領導交給的工作任務；

機械銷售經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、執行公司的市場策略和銷售政策，結合區域特點完成外科內鏡銷售各項指標，實現業務增長；

　　2、開發與維護區域代理商渠道，開展和組織所管轄區域產品的市場推廣和銷售活動；

　　3、全面了解并收集當地市場信息，負責對市場信息的反饋及采取應對方案，提高市場占有率；

　　4、利用銷售工具收集、分析所在區域的市場情況，尋找潛在的機會，建立區域運營機制；

　　5、維護專家和重點客戶的長期關系，提高區域內的客戶滿意度；

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上，臨床醫學、醫療器械或營銷等專業畢業者優先；

　　2、呼吸內科、耳鼻喉科銷售經驗者優先；

　　3、誠信、敬業，較強的市場開拓能力及優秀的談判技巧；

　　4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學習能力。

機械銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成區域年度銷售目標；

　　2、負責區域經銷商的管理，與主要經銷商建立長期、穩定的合作關系；

　　3、負責終端客戶的產品需求挖掘及關系維護；

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置報價、合同條款的協商等事宜，在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作；

　　5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報；

　　6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業動態等市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見；

　　任職要求：

　　1、1年以上醫療行業從業經驗，有康復行業經驗優先；

　　2、較強的條理性、邏輯分析能力；

　　3、工作認真，責任心強，自我約束能力強；

　　4、學習能力強，能盡快熟悉產品；

　　5、良好的溝通表達能力；

　　6、忠實度高，聽從上級指揮，超強執行力；

　　7、可長期出差。

機械銷售經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據年度銷售計劃進行客戶拜訪，開拓業務，完成銷售任務；

　　2、維護客戶關系，組織建立、健全客戶檔案；

　　3、對客戶提供專業的咨詢，了解客戶需求，及時反饋客戶信息；

　　4、跟蹤記錄項目進展和實施情況，及時協調各方面工作；

　　5、有醫藥醫療器材銷售相關工作經驗或有民政、教育資源優先考慮。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，優秀人才可放寬；

　　2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具有良好的邏輯思維判斷能力及創新精神；

　　4、吃苦耐勞、工作自律，具有良好的職業道德；

　　5、持駕駛證熟練駕駛。

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