區域銷售總監崗位職責

　　在不斷進步的時代，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的區域銷售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域銷售總監崗位職責1

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　崗位職責：

　　1、負責華南區域行業重點客戶的'解決方案制定與推廣；

　　2、負責行業新老客戶的開發與維護，完成銷售目標；

　　3、了解并反饋市場動態和行業信息。

　　職責要求：

　　1、本科或以上學歷，計算機類專業優先，有ai領域經驗者優先；

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗；

　　3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求，具備成熟的客戶關系，有獨立解決方案項目銷售經驗；

　　4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考；

　　5、樂觀、積極進取、為人正直，敢于面對壓力和挑戰；

　　6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性；

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展；

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

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