現(xiàn)如今，很多地方都會(huì)使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。那么，怎么去寫發(fā)言稿呢？以下是小編整理的2021年經(jīng)銷商交流會(huì)議發(fā)言稿范文，希望能夠幫助到大家。
尊貴的王總和濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
各位早上好！
值中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛閉幕之際，濟(jì)鋼各地特約經(jīng)銷商匯聚一堂，為即將到來(lái)的x年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)作全面總結(jié)，共商未來(lái)一年的發(fā)展大計(jì)，令人非常振奮。在此，我謹(jǐn)代表安徽省華安金屬材料有限公司向濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商致以誠(chéng)摯的問候和衷心的感謝，感謝他們?cè)谶^去三年來(lái)的發(fā)展中，給我公司的榮譽(yù)稱號(hào)——濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商，這一榮譽(yù)讓我公司全體員工非常激動(dòng)，非常激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)心和各位同仁的熱忱支持。我謹(jǐn)代表華安公司的全體員工，向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們表示衷心的感謝！
在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷下，經(jīng)過三年多來(lái)的努力，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，努力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽地區(qū)市場(chǎng)創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。
發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確立了忠實(shí)履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。作為我國(guó)機(jī)械制造業(yè)和汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一的安徽合肥，擁有眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，各類板材需求旺盛。我毛司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng)，最終用戶一步一步發(fā)展壯大。誠(chéng)心所至，金石為開，有濟(jì)鋼優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作有力支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，采用直供的方式，以誠(chéng)心周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，把濟(jì)鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到這些龍頭企業(yè)手中，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需求，讓他們大飽口福。因?yàn)槲夜緢?jiān)信與這些企業(yè)合作誠(chéng)信為本、高效快捷、一切為客戶著想，不斷完善各種服務(wù)，受到客戶的好評(píng)，共同建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。上半年曾有過鋼鐵市場(chǎng)下滑的一段時(shí)間，他們向我公司采購(gòu)的數(shù)量不但沒有減少，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏提供了強(qiáng)有力的支撐。
積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣精品近年來(lái)，我公司按照濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總目標(biāo)，不遺余力地?cái)U(kuò)大品種鋼在本地市場(chǎng)的銷售比例，努力擴(kuò)大品種鋼在本地市場(chǎng)的銷售比例，尤其是把濟(jì)鋼新產(chǎn)品的推廣作為我公司銷售的首要任務(wù)來(lái)抓。
本公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品的研究開發(fā)情況，努力了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，從為最終用戶節(jié)省成本、便于加工入手，力圖向用戶大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，在幫助用戶選材時(shí)，力圖幫助他們介紹新產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，在與合力叉車集團(tuán)合作的過程中，我公司了解到，該企業(yè)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品門架承載問題，一直在不斷探索改進(jìn)，但始終沒有達(dá)到預(yù)期的效果。本公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力推薦本企業(yè)使用濟(jì)鋼正在開發(fā)的高科技高強(qiáng)鋼板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此十分重視，先后三次派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)，密切配合，與企業(yè)面對(duì)面研究，最后經(jīng)濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全符合企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板材，一舉解決了企業(yè)多年來(lái)的困惑，讓他們十分稱心，并十分欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求客戶完全滿意的精神，為濟(jì)鋼和合力叉車集團(tuán)在長(zhǎng)期的合作中搭起了橋梁。通過本企業(yè)利用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳和推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)板的銷售局面，目前，該品種板占本企業(yè)銷售板材的10%以上。
特約經(jīng)銷商的一項(xiàng)重要職責(zé)就是為客戶尋找到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為使?jié)摼钒宀淖哌M(jìn)世界一流企業(yè)，展現(xiàn)濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)”的精品板材基地形象，在濟(jì)鋼總公司和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司先后兩次赴濟(jì)鋼向世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第23位的合肥日立公司宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，并多次陪同其高層和中層領(lǐng)導(dǎo)到合肥日立公司考察，這一時(shí)期，得到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。自今年3月起，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家連續(xù)6次在短短半年時(shí)間內(nèi)，深入合肥日立公司，聽取意見，積極改進(jìn)不足，以優(yōu)異的質(zhì)量滿足合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。經(jīng)過不懈的努力，使日立人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)始終要求很高，最終被濟(jì)鋼的.經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和竭誠(chéng)服務(wù)感動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品為供應(yīng)商，常年供應(yīng)濟(jì)鋼優(yōu)質(zhì)板材。公司正在醞釀建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，開展長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。
本公司通過經(jīng)銷精品，參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，實(shí)現(xiàn)了從過去的普碳板經(jīng)銷向以高技術(shù)含量、高附加值品種為主的普碳板經(jīng)銷的轉(zhuǎn)變，今年更是躍上了一個(gè)新的臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷率占了板材經(jīng)銷總量的80%以上，同時(shí)本公司的經(jīng)濟(jì)效益也大大提高，同濟(jì)鋼一樣，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為本公司今后更大更快的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分銷的做法讓我們創(chuàng)造了利益，也讓我們深深感受到：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳躍永不出錯(cuò)！
加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念受濟(jì)鋼多年企業(yè)文化影響很大，非常推崇濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀“可尊、可信、可創(chuàng)、可贏”。以此為基點(diǎn)，構(gòu)建我公司的企業(yè)文化。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟、用戶要求越來(lái)越高的今天，形勢(shì)的發(fā)展迫使我們要不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，改進(jìn)企業(yè)管理，以適應(yīng)濟(jì)鋼的發(fā)展。今年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)雙贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸收特約經(jīng)銷商，參與濟(jì)鋼實(shí)施iso9001:x標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，促進(jìn)特約經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作聯(lián)盟。本公司得知此消息后，在全國(guó)冶金企業(yè)開拓進(jìn)取之后，迅速響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為濟(jì)鋼第一批營(yíng)銷服務(wù)體系延伸認(rèn)證單位之一。在此，我公司高度重視，非常珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我公司帶來(lái)的良機(jī)，使全體員工充分認(rèn)識(shí)參加資格延伸認(rèn)證的重要性，大家積極響應(yīng)，全員參與，我公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下，制定了完整的文件制度，并迅速投入到工作中去，取得了良好的效果。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家及專業(yè)管理人員到我公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和推動(dòng)了貫標(biāo)工作的順利開展。
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