電商外包公司銷售實習(xí)總結(jié)報告
公司：xx市趨勢信息技術(shù)有限公司
這次的實習(xí)為期2個多月，是在一個電商外包公司做的是銷售崗位。一開始我是選擇電商公司，就是想去了解這些公司是怎么操作運(yùn)營電商的。xx市趨勢信息技術(shù)有限公司是在華南地區(qū)也是有點(diǎn)名氣的全程全網(wǎng)電子商務(wù)外包公司。公司的服務(wù)對象主要是中小傳統(tǒng)企業(yè)，提供從產(chǎn)品的市場定位到到后面的分銷渠道，招分銷商樹立企業(yè)的品牌形象一條龍服務(wù)。
這2個多月的學(xué)習(xí)都是電話銷售為主。因為我們專業(yè)隊電商的學(xué)習(xí)并不深，所以我就以銷售人員的身份進(jìn)入公司，想了解電商公司是怎么樣操作的。在這2個多月的學(xué)習(xí)中主要就是自己發(fā)掘潛在客戶，了解客戶的需求，并把客戶約來公司洽談。銷售行業(yè)主要的做法就是每天早上，中午，晚上都開會，制定計劃，設(shè)定目標(biāo)，檢查每天的完成情況。就是不斷的施壓給你，還不斷的灌輸他們的思想，加強(qiáng)員工對公司的忠誠度。在公司期間，我的抗壓能力得到大大的提成，完成任務(wù)的能力，時效性也得到很大的提升。其實其中學(xué)習(xí)到了很多東西，比如自信，沉穩(wěn)，制如何定計劃，如何一步步的實現(xiàn)計劃。因為做銷售你自己都不自信的話，你說的話就沒有說服力，無論什么時候都好都要自信，而且無論現(xiàn)在處于何地都要自信，因為沒什么場面是不能扭轉(zhuǎn)乾坤的，我們只要做好自己該做的事，一切都會朝著自己的目標(biāo)出發(fā)，一切該有的都會有的。
因為做銷售會遇到很多的人和事，每天可能都會有不同的挑戰(zhàn)等著你，你要做的就是心思縝密，把要做的事，可能發(fā)生的各種狀況都考慮好，就算不可預(yù)期的情況發(fā)生了也不要慌張，沉著面對，特別是在客戶，上司領(lǐng)導(dǎo)面前最好都是變現(xiàn)自己沉穩(wěn)的一面。沉著穩(wěn)重的人才會有說服力。
在里面的學(xué)習(xí)還學(xué)到了一個很重要的技能就是制定計劃。相信很多都有自己的目標(biāo)，但是目標(biāo)太遠(yuǎn)又很難實現(xiàn)，如何制定目標(biāo)，如何一步步的實現(xiàn)。在公司里，會針對新人有個職業(yè)規(guī)劃大賽。我們要制定今年的目標(biāo)。制定好一年的目標(biāo)后，再制定每周，每日要完成的目標(biāo)。每天都要高要求自己做好一天的工作。細(xì)分目標(biāo)，一步一個腳印，我們離我們的目標(biāo)就很近了。比如我那時制定的目標(biāo)是如果我一直在那個公司做下去在年末的時候就要當(dāng)上經(jīng)理這個職位。開始的那個月要轉(zhuǎn)正，就要每天約到5個客戶，后面的話再逐月遞增，再到后面就要考慮如何帶團(tuán)隊的問題，每天都有制定的任務(wù)。
通過這2個多月的學(xué)習(xí)，我了解現(xiàn)在電商確實是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，有非常多的民營企業(yè)提供相似的電商服務(wù)，競爭很激烈。我們公司主要是電商服務(wù)公司，除了為企業(yè)做自己的電商獨(dú)立平臺外，主要是2年的服務(wù)都由我們這邊負(fù)責(zé)。這邊的運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)對方產(chǎn)品從市場定位到后面的招商分銷，這邊負(fù)責(zé)找分銷商。其實就相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)自己創(chuàng)立了一個電商部門。而現(xiàn)在xx這邊的公司銷售的手段幾乎都是電商銷售為主，銷售人員自己發(fā)掘客戶信息。就是因為電商是各發(fā)展趨勢，很多魚龍混雜的企業(yè)趁虛而入，提供并不完善的服務(wù)，利用現(xiàn)在消費(fèi)者想入駐電商的心理。因為現(xiàn)在這種混亂的市場，要想在電商中做得起來，必須要提高自身的競爭力，提高服務(wù)質(zhì)量。電商現(xiàn)在趨勢是個發(fā)展趨勢，也就是因為這樣，市場也混亂，但是越是混亂說還是有發(fā)展空間和提升發(fā)展的空間。所以我們主要的是學(xué)習(xí)如何提成服務(wù)的，如何從這混亂的市場中找到自己的定位，自己的優(yōu)勢，自己如何在這繽紛中找到自己空間。
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