如何寫挑戰杯創業計劃書

2021-04-22 創業計劃書

　　創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

　　創業計劃的組成部分（順序和內容僅供參考）

　　參賽項目可以是一項發明、專利技術，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創業計劃書一般包括：執行總結、產品/服務介紹、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、管理團隊、企業經濟/財務狀況、財務分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風險因素的分析及應對等十個方面。

　　1.執行總結

　　是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

　　公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

　　本創業的宗旨及商業模式

　　面臨的市場機會和目標市場定位與預測

　　市場環境和競爭優勢

　　經濟狀況和盈利能力預測

　　團隊概述

　　所需資源，提供的利益等

　　2.產品/服務介紹

　　本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

　　詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

　　3．市場調查和分析

　　目標市場的定位與分析

　　市場容量估算和趨勢預測

　　競爭分析和競爭優勢

　　估計的市場份額和銷售額

　　市場發展的趨勢等

　　4．公司戰略

　　闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

　　商業模式

　　總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

　　公司的研發方向和產品線擴張策略

　　主要的合作伙伴與競爭對手等

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

　　定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

　　制定符合本項目市場特點的價格策略

　　構建通暢合理的營銷渠道

　　提出新穎而富于吸引力的推廣策略

　　（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

　　（3）制造和生產計劃：生產周期，設備和改進

　　5．總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要書件

　　收入

　　收支平衡點和正現金流

　　市場份額

　　產品開發介紹

　　主要合作伙伴

　　6.創業團隊

　　公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

　　各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

　　領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　7.企業經濟/財務狀況

　　資金需求和來源

　　融資計劃

　　股本結構與規模

　　資金運營計劃

　　退出策略（方式、時間）

　　8.財務分析與預測

　　關鍵的.財務假設

　　會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

　　財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　毛利和凈利

　　盈利能力和持久性

　　固定的、可變的和半可變的成本

　　達到收支平衡所需的月數

　　達到正現金流所需的月數

　　9．假定公司能夠提供的利益

　　這是創業計劃的“賣點”，包括

　　總體的資金需求

　　在這一輪融資中需要的是哪一級

　　如何使用這些資金

　　投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

　　10．風險因素的分析及應對

　　評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。

　　創業計劃書寫作應注意的事項：

　　一份成功的創業計劃應該：

　　清晰，簡潔

　　展示市場調查和市場容量

　　了解顧客的需要并引導顧客

　　解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務

　　制定一個適宜的投資退出策略

　　解釋為什么你最合適做這件事

　　一份成功的創業計劃不應該：

　　過分樂觀

　　拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

　　只專注于產品

　　忽視競爭威脅

　　進入一個擁塞的市場

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